Mckinzie matrica: definicija, metode konstrukcije, prednosti i nedostaci

Matrica Mac Kinzie jedna je od najčešće metode određivanje mjesta poduzeća u jednom segmentu i u usporedbi s drugim tvrtkama. Uz pravilnu konstrukciju matrice i računovodstvo potrebni dijelovi poduzetnici jasno razumiju gdje i kako se trebaju kretati.

Opće karakteristike

Mac Kinzie matrica, ili, kako se još naziva, Poslovni zaslon, tehnika je koja se koristi u marketingu i upravljanju robnim markama kako bi se menadžerima pomoglo u donošenju odluka o razvoju proizvoda. Postoji konceptualna sličnost s matricom BCG (Boston Consulting Group), ali opisani alat je mnogo složeniji.

Matricu Interneta razvila je konzultantska tvrtka "Mac Kinzie" posebno za "General Electric" 70-ih godina prošlog stoljeća. Već deset godina kasnije, model je postao vrlo popularan za određivanje položaja poslovanja i robe na tržištu.

Glavna značajka opisane metode je uporaba težinskih koeficijenata i uzimanje u obzir svih trendova u razvoju industrije. Takva analiza daje odgovore na sljedeća pitanja:

• u kojem smjeru se treba razvijati;
• aktivnosti koje će donijeti velike gubitke;
• koji proizvodi ne zadovoljavaju zahtjeve potencijalnog kupca;
• koji je proizvod prioritet u promociji;
• kako racionalno i učinkovito rasporediti resurse itd. d.

Fazni razvoj

Razvoj matrice Mac Kinzie prilično je naporan i težak proces. Općenito, može se rasporediti u pet različitih faza.

1. Detaljna analiza asortimana. Odabir kriterija i čimbenika za daljnju procjenu. Oni bi se trebali odnositi na atraktivnost segmenta i razinu konkurentnosti određene tvrtke u svim područjima od interesa.
2. Utvrđivanje težine ili važnosti odabranih kriterija.
3. Procjena svih segmenata prema odabranim pokazateljima u vrijeme stvaranja matrice.
4. Približno predviđanje potencijala svakog segmenta, gdje se kao osnova uzimaju zahtjevi potrošača i tržišni trendovi.
5. Odabir ciljanih odredišta i pravedna raspodjela resursa.

Sve je faze puno lakše razumjeti kada pred vašim očima postoji gotov primjer matrice Mac Kinzie.

Procjena atraktivnosti segmenta

Prvo morate razumjeti koncept" atraktivnosti " industrije. Pokazuje je li isplativo da tvrtka uđe na određeno tržište i natječe se s već razvijenim tvrtkama i početničkim poduzećima. Među glavnim čimbenicima koji utječu na ocjenu su tri skupine:

• Tržište. To uključuje: kapacitet tržišta, razinu razvoja, stopu rasta segmenta u posljednje tri godine, broj igrača na određenom "mjestu" i stupanj podrške za oglašavanje.
• Potrošački: opseg ciljne publike, potrošačka kultura i razina lojalnosti konkurentskim ponudama.
• Tržišni trendovi. Ovdje je potrebno istaknuti potrošačke trendove i rizike uzrokovane promjenama u makro okruženju (govorimo o demografskim, socijalnim, kulturnim, znanstvenim, tehnološkim, okolišnim i drugim čimbenicima).

Atraktivno tržište smatra se kada:

• velike količine potencijalne prodaje;
• niskim preprekama za ulazak;
• mogućnosti dugoročnog osiguranja dobiti tvrtke;
• minimalnih rizika.

Procjena konkurentnosti proizvoda

Što se tiče konkurentnosti, ovdje je sve puno jednostavnije. U ovoj se fazi procjenjuju snage tvrtke u borbi protiv postojećih i potencijalnih konkurenata. Glavni pokazatelji za procjenu su:

• Konkurentnost proizvoda, naime njegova jedinstvena prodajna prednost.
• Resursi tvrtke. Pozornost se posvećuje zaštitnom znaku, resursima u različitim područjima (logistika, financije, marketing, prodaja itd.), stručnost osoblja.
• Snaga konkurencije, njezin intenzitet, stvaranje barijera i monopola.

Ovi kriteriji pomažu u prikazivanju dugoročne sposobnosti tvrtke da se natječe s drugim predstavnicima industrije kako bi zauzela vodeću poziciju na tržištu. Kada su pokazatelji već definirani i svi koeficijenti postavljeni, možete stvoriti Mac Kinzi matricu na primjeru poduzeća.

Ovisno o tome u kojem se kvadrantu nalazi tvrtka ili pojedine poslovne jedinice (SBU), odabire se strateški kompleks.

Odabir strategije

Pri raspodjeli resursa i ulaganja važno je definirati strategiju na svim razinama.

1. Rasti. To je moguće ako tvrtka ili SBU imaju izuzetno vrijedne pozicije. Oni privlače investitore zahvaljujući zajamčenim povratima u budućnosti. Najbolje od svega resursi dati istraživanju i tehnološkom razvoju, opsežnom oglašavanju i proširenju proizvodnje kupnjom najnovijih dostignuća znanosti.
2. Selektivnost ili dvosmislenost. U ovom je slučaju potrebno ulagati samo uzimajući u obzir potencijalni razvoj poslovanja zahvaljujući korporativnim i upravljačkim sposobnostima. U skladu s tim potrebno je financirati područje upravljanja.
3. Žetva. Tvrtka posluje u neprivlačnoj industriji i to čini izuzetno loše. Ovdje je potreban prijelaz na drugo područje ili hitna likvidacija. Najbolji rješenje je prodaja proizvoda po najpovoljnijim cijenama i izbjegavanje ulaganja.

Dakle, razmatraju se svi mogući ishodi. Nadležni vođa i investitor moći će pravilno kombinirati potrebne strategije u kompleks, što će pomoći poduzeću da se probije do pobjednika.

Nedostaci matrice

Matrica iPhone, unatoč svojoj popularnosti, ima niz nedostataka:

• poteškoće u objektivnoj procjeni težine svake kategorije;
• radno intenzivan rad košta puno novca;
• mjesto tvrtke u matrici i odabrane Alternative poboljšanja isključivo su savjetodavne prirode.

Osim toga, matrica razmatra razvoj tvrtke i svih njezinih dijelova u jednom smjeru. U stvari, postoji potreba za ponovnim razvojem funkcionalne strategije za svaku poslovnu jedinicu.

Također, matrica ne uzima u obzir neočekivane situacije, nagle promjene ne samo na lokalnom tržištu, već i u svijetu. Zbog toga rezultati studije nisu vrlo precizni.

Prednosti metode

Unatoč nedostacima, model koji se proučava ima neke prednosti zbog kojih je vrlo popularan u razvoju poslovne strategije poduzeća:

• podizanje svijesti menadžera o učinkovitosti njihovog poslovanja i konkurentnosti ponuđenog proizvoda;
• razumijevanje želja klijenta i dinamika njegovih preferencija;
• pružanje podataka o potencijalnim tržišnim prilikama;
• širok strateški izbor;
• istraživanje informacija o prednostima i nedostacima tvrtke, ispravljanje pogrešaka;
• ovo je detaljnija metoda u usporedbi s BCG matricom.

Dakle, ako jasno razumijete da je Mac Kinzi matrica samo savjetodavne prirode, tada možete pravilno izgraditi individualni strateški portfelj, uzimajući u obzir sve značajke tvrtke.