Teorija argumentacije: pojam, definicija, vrste i ključne komponente

Bez sumnje, svaka osoba zna koji su argumenti, štoviše, koristi ih više puta i svakodnevno. Međutim, ne znaju svi da postoji zaseban koncept koji se naziva "argumentacija".

Ima vlastitu teoriju, koja ima nekoliko smjerova ili sorti, komponenata. Naravno, ova teorija uključuje i znanstvenu definicija pojma "obrazloženje".

Kakva je to teorija? Definicija

Teorija argumentacije nije ništa drugo do disciplinska znanstvena studija koja se odnosi na djelotvornost tematske komunikacije. Drugim riječima, ova teorija analizira i objašnjava do kojih se zaključaka može doći slijedeći komunikaciju koja se sastoji od niza podređenih logici zaključivanja. Odnosno, istraživačka teorija dotiče se cijelog puta dijaloga, počevši od premisa i zaključujući zaključcima, rezultatima.

Sukladno tome, teorija argumentacije primjenjiva je na sva područja života u kojima postoji komunikacija koja ne sadrži samo razmjenu informacija, već tvrdnje koje imaju logične razloge, preduvjete. To jest, ona potrebno za oni koji razumiju umijeće vođenja dijaloga, rasprave, razgovora s ciljem uvjeravanja u nešto.

Gdje se primjenjuje ova teorija?

U stvari, logika i teorija argumentacije prisutne su u različitom stupnju u svakom razgovoru u kojem se slijedi neki cilj. Uobičajeni dijalog u domaćinstvu, u kojem jedan član obitelji uvjerava drugog da treba iznijeti smeće i otići u kupovinu namirnica ili napraviti mali turistički izlet vikendom, a drugi se ne slaže s onim što je čuo, ovo je jasan primjer praktične primjene ove teorije. Da bi se postigao željeni cilj, osoba koja je započela razgovor logično rasuđuje i koristi argumente. Njegov protivnik, pak, također izražava argumente, ali već u korist svog položaja.

Sukladno tome, područja praktične uporabe argumentacije su:

• dijalozi;
• rasprava;
• komunikacija prodavatelja i kupca, kupca i izvođača;
• pregovori;
• sporovi i druge komponente ljudske komunikacije, komponente.

Ali to nisu jedina područja života u kojima su potrebni argumenti. Na primjer, teorije pravne argumentacije koriste se u sudskim postupcima, u formalizaciji tužbi ili dokumentaciji. Posebno su važni pri prenošenju na sudski postupak kaznenim predmetima i građanske tužbe u vezi s materijalnim potraživanjima.

Ključne komponente ove teorije

Osnove teorije argumentacije ili njezine ključne teze su sljedeće:

• identificiranje ciljeva protivnika;
• definicija i opovrgavanje protudovoda;
• razumijevanje premisa, podrijetla suprotnog gledišta;
• pronalaženje i pružanje opravdanja za vlastite tvrdnje.

Uz ove jednostavne postulate, karakteristične za svaku ravnopravnu raspravu, teorija uključuje i specifične koncepte. Postoje samo dva, generalizirani naziv je "teret". Teret je podijeljen u nekoliko vrsta:

• dokazi;
• prigovori.

To su ključne točke uključene u bilo koju praktičnu primjenu teorije. Na primjer, gotovo svaka osoba morala se suočiti s oglašavanjem bilo koje usluge na telefonu, koja se provodi izravnim razgovorom s operatorom. U pravilu, razni kozmetički uredi, medicinski i zdravstveni centri pribjegavaju ovoj metodi upoznavanja stanovništva sa svojim aktivnostima.

Slušajući operatera i komunicirajući s njim, malo je ljudi razmišljalo o tome kako se točno gradi razgovor. A gradi se na principu "borbe protiv prigovora". Obično se za svaki argument koji iznese potencijalni posjetitelj nalazi protudovod, koji započinje izražavanjem razumijevanja ili čak slaganja sa stavom sugovornika. Iste tehnike vođenja razgovora na posebnim treninzima podučavaju menadžeri, prodavači, agenti osiguranja i predstavnici drugih sličnih zanimanja. Osnova takvih treninga su logički Temelji teorije argumentacije.

Što je "teret dokaza"?

U svakom razgovoru koji ima određene ciljeve, u raspravi u kojoj ljudi nastoje uvjeriti druge u svoje ispravnost ili da bi se nešto postiglo od protivnika, uvijek postoji inicijator dijaloga i onaj koji je upravo ušao u njega, podržao je komunikaciju.

Dakle, utvrđivanje tereta dokaza nije ništa drugo nego otkrivanje tko je odgovoran za pokretanje i, u skladu s tim, vođenje rasprave. Ova osoba u dijalogu pruža protivnicima dokaze o vlastitoj ispravnosti, uvjerava ih u nešto.

Što je "teret prigovora"?

Teret prigovora u bilo kojem dijalogu stvara se pobijanjem argumenata-dokaza. Odnosno, za taj je teret odgovorna osoba koja je podržala raspravu, ušla u polemiku, a ne započela je.

Zadatak prigovora koji nosi teret je otkrivanje logičkih nedosljednosti, pronalaženje" slabih " točaka u danim dokazima i, sukladno tome, njihovo pobijanje. U ovom slučaju, dani protuargumenti ili prigovori moraju se održavati na isti način kao i izraženi dokazi, koji se odnose na temu razgovora.

O strukturi

Teoriju i praksu argumentacije karakterizira ista strukturna konstrukcija kao i svaki spor, rasprava, kontroverza, rasprava i druge slične vrste komunikacije.

Glavne odredbe u ovoj strukturnoj konstrukciji smatraju se sljedećim točkama:

• faza iznošenja teza koja postaje tema rasprave;
• donošenje argumenata, izvođenje logičkih lanaca zaključivanja;
• postizanje rezultata, završetak razgovora.

Ove točke imaju kratke strukturne nazive:

• teze;
• argumenti;
• demo.

Svi su oni nužno prisutni u bilo kojem dijalogu koji slijedi bilo koji cilj, bez obzira na temu ili sferu života koji se tiče.

O podrijetlu teorije

Teorija argumentacije započinje u filozofiji, naime u fundamentalizmu i epistemologiji. Nastao je zahvaljujući težnjama znanstvenika da izvedu i potkrijepe obrasce u postavljanju tvrdnji, vođenju kontroverzi. Želja za definiranjem činjeničnih, objektivnih zakona logike kojima se pokorava sustav znanja i komunikacije u cjelini također je igrala ulogu.

U početku se teorija temeljila na načelima koja je izveo Aristotel, odnosno sustavnoj filozofiji. Nadopunjeni su idealističkim postulatima Platona, Kanta i drugih.

Međutim, stavovi suvremenih znanstvenika u velikoj su mjeri u suprotnosti s temeljnim načelima argumentacije. U suvremenom svijetu teza nije aksiom da bi pretpostavka argumenta i njegova valjanost trebala biti formalna filozofska sistematika.

O sortama argumentacije

Zbog svoje specifičnosti, teorija argumentacije dopušta beskonačan broj njezinih sorti. Međutim, razlikuje se samo nekoliko glavnih, kapitalnih vrsta.

Obrazloženje može biti:

• kolokvijalno;
• opća znanstvena;
• matematička;
• politički;
• objašnjenje;
• pravni.

Suština svake sorte jasna je iz njenog imena. Na primjer, teorija pravne argumentacije uključuje sve što je povezano sa sudskim postupkom, istražnim ili drugim pravnim radnjama, sporovima. Kada govori na sudu, odvjetnik, poput tužitelja, iznosi pravno valjane, pravne argumente za svoje stavove. Svaka od ovih izjava, dokaza i prigovora, naravno, pažljivo je zabilježena, drugim riječima, dokumentirana. Svaki usmeni prigovor ili dokaz u pravnom sporu također je zabilježen – popraćen je odgovarajućom bilješkom.

Bez sumnje se kolokvijalni, objašnjeni i politički razlikuju od modela teorije pravne argumentacije. Ali u znanstvenim raspravama postoji velika sličnost s uređajem pravnog modela.

Što psiholozi misle?

Za razliku od filozofije, psihologija se ne bavi logički valjanim argumentima, već njihovom suprotnošću. Odnosno, psihologe zanimaju mjere utjecaja na protivnike koje nemaju preduvjete i logično opravdanje.

Na primjer, u psihologiji argumenti uključuju jednostavno ponavljanje misli ili ideje, isključujući ulazak u raspravu i ne podrazumijevajući interakciju s umom, razmišljanjem protivnika. Upravo se ova vrsta argumentacije koristi u propagandi i oglašavanju, stvaranju marki, promociji "zvijezda".

Zbog visoke učinkovitosti i širokog spektra primjene takvih metoda utjecaja, postojalo je uvjerenje da su učinkovitije od klasične argumentacije. Zapravo, teorija argumentacije koja uključuje logiku i izravan kontakt s protivnikom uopće se ne protivi psihološkim tehnikama. Svaki od njih ima svoje područje primjene u kojem su najučinkovitiji.

Na primjer, nemoguće je postići rezultat u pravnom sporu jednostavnim ponavljanjem formulacije vlastitog stava. Isto tako, čini se da nije moguće prepoznati lice određene osobe samo emitiranjem rasprava s njezinim sudjelovanjem.

Kako pravilno izgraditi argument?

Svakako, svaka osoba koja je zainteresirana za praktičnu primjenu teorije argumentacije znatiželjna je znati kojim se zakonima pokoravaju dokazi i prigovori.

Dobro sastavljen argument uključuje tri potrebne komponente i isto toliko dodatnih. Obvezni uključuju sljedeće:

• odobrenje;
• podaci;
• razlozi.

Izjava je glavna ideja koju osoba brani u kontroverzi, njezin položaj u bilo kojem pitanju ili zahtjev protivniku. Na primjer, u uobičajenom obiteljskom sporu fraze mogu djelovati kao izjava: "Idi u trgovinu"; "potrebne su nove zavjese";" perite posuđe " i drugi. Snosi teret prigovora na početku rasprave, također zvuči izjava. Primjer takvih izjava je:" ne mogu ići u trgovinu"; "nema potrebe za promjenom zavjesa"; "Neću prati suđe".

Zatim započinje faza razmjene podataka. Svaka od strana daje neke činjenice, primjere u korist svoje misli, objašnjavajući sugovorniku njezinu istinu i ispravnost. Obično se u razgovoru na nešto upućuje. Na primjer, osoba objašnjava potrebu odlaska u trgovinu nedostatkom kruha. Njegov protivnik može se dobro pozvati na činjenicu da su mu cipele mokre, pa stoga nije u mogućnosti izaći na ulicu.

Osnove su poveznica logičke veze između izjava i podataka. Bez toga argument ne zvuči uvjerljivo i općenito ne prisiljava protivnika da se složi s danim obrazloženjem.

Dodatne komponente argumenta uključuju:

• podrška;
• opovrgavanje ili ograničavanje;
• definiranje.

Potporne komponente su sve vrste dodataka, opisa, primjera usmjerenih na potvrđivanje glavne misli. Opovrgavajuće ili ograničavajuće komponente su oni elementi izjava koji ispravljaju glavnu ideju, čine je užom, konkretnijom, označavaju okvir. Definirajuće komponente argumenta su one izjave koje pokazuju stupanj povjerenja, uvjerenja osobe u vlastitu izjavu. U pravilu se ti govorni elementi nepogrešivo percipiraju na podsvjesnoj razini i često imaju izravan utjecaj na ishod rasprave.