Dropshipping: kako započeti s radom, kako otvoriti internetsku trgovinu, kako pronaći dobavljače, što je isplativo prodati

Sada na internetu možete pronaći mnogo načina da zaradite novac. Netko započinje freelancing i preuzima narudžbe kod kuće, dok drugi vode vlastiti posao. Sada je otvaranje trgovine za mnoge nerealno poduzeće. Puno je lakše započeti prodaju putem Interneta.

Dropshipping

Prije nego što shvatite kako započeti rad s dropshippingom, morate shvatiti što je to.

Dropship se naziva i Dropshipping. Često se ova metoda koristi za internetsku trgovinu. U tom slučaju posrednik provodi isporuku proizvoda tako da se roba ne skladišti u njegovom skladištu. Ova metoda upravljanja lancem opskrbe može značajno uštedjeti vrijeme, prostor, pa čak i novac.

Kupac robu prima izravno iz skladišta proizvođača, trgovca ili veletrgovca. Zašto onda dropshipper ostvaruje dobit? Često je to razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene, a plaćanja provizije također mogu imati utjecaja, neki ostvaruju prihod od razlike u troškovima dostave.

Dobavljači

No, dobavljač se često bavi dropshippingom. U ovom je slučaju ovaj način trgovanja vrlo sličan outsourcingu i franšizi. U ovom slučaju dobavljača ne ometaju različiti zadaci, već se bavi samo proizvodnjom kvalitetnih proizvoda.

To je razlog zašto mnogi dobavljači outsourcing nabavu proizvoda i druge zadatke. U ovom se slučaju upoznaje s dropshippingom.

Shema

Potrebno je razumjeti prema kojem princip djeluje shema. I tek tada shvatiti kako početi raditi s dropshippingom, dakle, velika tvrtka proizvodi određeni proizvod, ali odlučuje se ne baviti maloprodajnom prodajom. Tako se pojavljuju partneri tvrtke koji su odgovorni za puno zadataka:

• pružanje "vitrine";
• marketing;
• promocija;
• rad s klijentima;
• izrada transakcija;
• Primanje uplate.

Zatim partner generira izvješća i sve prosljeđuje proizvođaču. On se, pak, počinje baviti pakiranjem i otpremom robe na adresu. Usput, kupac će dobiti kupnju od partnera koji nije imao ruku na samu pošiljku i nema čak ni skladište robe. U ovom se slučaju dobit sastoji od razlike u maloprodajnoj i nabavnoj cijeni.

Početak

Dakle, sada kada razumijete bit dropshippinga, kako početi raditi s njim postalo je jasnije. Ipak, još uvijek postoje faze kroz koje bi trebali proći svi koji se tek počinju upoznavati s izravnim isporukama.

Dakle, što je potrebno:

1. U prvoj fazi morate pronaći dobavljače koji bi bili spremni raditi prema ovoj shemi. Morate biti spremni na činjenicu da svi neselektivno neće raditi s vama odjednom. Morat ćete potrošiti puno vremena da biste pronašli partnere. To je zbog činjenice da takvo poduzeće ima rizike i poteškoće, pa se ne žele svi petljati s takvim.
2. Rad na internetskoj trgovini-druga faza. To također nije lak proces, jer zahtijeva znanje, vještine i dobra poznanstva. Ako nema novca za stvaranje internetske stranice, možete početi raditi na društvenim mrežama stvaranjem tematskih stranica. Tada možete početi postavljati kataloge proizvoda, naznačujući troškove s maržom.
3. Rad s oglašavanjem sastavni je dio postajanja bilo koje internetske trgovine. Izuzetno je važno razgovarati o svojim proizvodima na svim dostupnim kanalima: kontekstualno oglašavanje, na društvenim mrežama, partnerski programi, promocija pretraživanja i još mnogo toga.
4. Nakon što prvi ljudi dođu k vama, možete početi naručivati. Nakon nekoliko prijava, možete kontaktirati dobavljača, prenijeti mu narudžbu i adresu kupca. Zatim ostaje platiti veleprodajni trošak i ostaviti maržu za sebe.
5. Zatim dobavljač šalje narudžbu bez vaše intervencije.
6. Obavezno pratite primitak proizvoda od strane kupca. Proučite povratne informacije kad god je to moguće.

Pronalaženje partnera

Dakle, u prvom koraku morate pronaći dobavljače za internetsku trgovinu. Ne vole svi proizvođači Dropshipping, pa ćete morati potražiti pouzdane partnere. Pripremite se za činjenicu da ćete morati stalno tražiti dobavljače. Oni će se mijenjati iz različitih razloga, stoga je važno biti spreman za takve situacije.

Ključno je stalno raditi i aktivno se kretati naprijed. Nemojte stagnirati na mjestu. Ako već imate uspostavljene dobavljače, pokušajte stalno tražiti povoljnije uvjete suradnje.

Pravi izbor

Kako započeti s dropshippingom? Pogledajte dobavljače. Mogu se međusobno razlikovati ne samo u predloženim uvjetima, već i u robi. Stoga biste odmah trebali shvatiti čime ćete trgovati: odjećom, alatima, uredskim potrepštinama, kućnim proizvodima itd.

Ako još uvijek ne znate što želite ponuditi kupcu, možete obratiti pažnju na cjenovnu politiku dobavljača, potražnju za određenim proizvodom i ponude konkurenata. Na taj način možete primijetiti da se Odjeća i proizvodi za kućanstvo nude najaktivnije na tržištu. Možda je to vaša niša.

Možete odabrati dobavljača pomoću interneta. Naravno, možete se odmah obratiti najboljim ocjenama, ali ne uvijek oni na vrhu mogu vam zaista biti korisni. Također, imajte na umu da dobavljači možda nemaju kvalitetan proizvod, ali rade s najboljim stručnjakom za internet. Zato će biti na vrhu SERP-a.

Za dobavljače možete ići i na specijalizirane izložbe. Ovdje pouzdani dobavljači oglašavaju svoju proizvodnju. Takve su organizacije sigurne u svoje proizvode, što znači da se ne boje pokazati ih svijetu. Osim toga, izložbe su izvrstan vizualni primjer, gdje će svaki dropshipper moći pobliže pogledati potencijalne partnere i njihov rad.

Izbor na Internetu

Dakle, zasebno je vrijedno razmotriti kako pronaći dobavljača za internetsku trgovinu. Dropshipping nije uvijek pouzdana stvar, a traženje partnera na internetu nije najbolja opcija. Ipak, možete pokušati, osim toga, takva pretraživanja traju manje vremena.

Najsretniji su oni koji imaju platformu s velikim prometom. U tom slučaju možete se izravno obratiti dobavljaču i dogovoriti pojedinačne isporuke. U tom ćete slučaju definitivno moći privući kupce jedinstvenom prodajnom ponudom.

Na internetu možete ostaviti oglas na posebnim stranicama u kojem ćete navesti sve svoje uvjete suradnje. Kao što tražite partnere, tako i oni mogu tražiti Vas. Važno je samo to navesti. Glavna stvar je da je oglas kompetentan i točan.

Ako dobro znate engleski, možete izaći na posao s dropshippingom sa stranim klijentima. Na taj način u svoju zemlju možete uvesti jedinstvene proizvode koji će privući još više kupaca.

Konačno, na internetu možete pronaći baze podataka veleprodajnih dobavljača. Tamo možete pronaći sve potrebne informacije o potencijalnim partnerima. Na takvim je stranicama obično lako filtrirati one koji vam ne odgovaraju zahvaljujući pretraživanju po zemljama, ponuđenim proizvodima i troškovima.

Pravila pretraživanja

Dakle, postoje neka pravila koja su izradili drugi ljudi koji su bili na ovom području. Neki od njih možda uopće neće biti korisni, dok drugi mogu pružiti veliku uslugu u pronalaženju partnera.

Dakle, ključno je stalno pregovarati s budućim partnerima. Najbolje od svega upoznajte se osobno, ili još bolje, osobno sa službenim predstavnikom. Ne biste trebali koristiti telefonske razgovore ili dopisivanje.

Kada komunicirate, pojasnite što više nijansi. Nužno je da znate sva pitanja prije sastanka i ne zaboravite ih postaviti. Pitanja mogu biti različita, među glavnim vrijedi spomenuti minimalnu narudžbu, uvjete otpreme robe, mogućnosti distributera i još mnogo toga. Nemojte se odmah uznemiriti, to uopće ne znači da u poslu ima puno sitnica, samo postoje nijanse o kojima je najbolje odmah razgovarati.

Dropshipping posao naučit će vas da je ključno stalno tražiti dobavljače. Tržište je vrlo promjenjivo, pa se morate prilagoditi njegovoj aktivnosti.

Također je najbolje poslovati s lokalnim tvrtkama. Prvo, lakše ćete se sastati s upravom i razgovarati o detaljima. Drugo, isporuka robe bit će munjevita, što znači da možete nadmašiti sve one prodavače koji tjednima čekaju isporuku iz inozemstva.

Zapamtite da je ugovor sastavni dio suradnje s dobavljačima. Dakle, izuzetno je važno da ga pažljivo pročitate, zakonski ovjerite i općenito imate pomoćnika u ovom pitanju.

Na kraju, zapamtite da je ovo područje vrlo zahtjevno za sve zaposlenike. Ne trebate štedjeti vrijeme ili rad kako biste proučavali tržište i ponude partnera.

Vrste partnera

Naravno, ne postoji utvrđena klasifikacija dobavljača. Možda ćete s iskustvom izdvojiti svoje grupe za sebe, ali, na ovaj ili onaj način, gotovo svi partneri su podijeljeni na:

1. Oni koji će pristati na otpremu pojedinačne robe. U ovom je slučaju rad s njima savršen za početnike dropshippere koji u početnoj fazi nemaju puno novca.
2. Oni koji će se baviti slanjem robe u malim količinama ili počevši od određenog broja narudžbi. U ovom je slučaju takav partner prikladniji za već iskusne dropshippere koji imaju financijsku neovisnost.

Kome se obratiti?

Platforme za Dropshipping brzo se razvijaju, tako da sada ima puno dobavljača. Među njima možete pronaći kvalitetne partnere koji mogu surađivati s vama pod povoljnim uvjetima za vas.

Među ruskim dobavljačima popularni su: Ipaine, Mega-M, Ipaine, Ipaine itd. O njima možete pronaći veliku količinu informacija i recenzija. To su veliki proizvođači koji se bave različitim vrstama proizvoda, tako da možete odabrati nišu koja vam je potrebna.

Na primjer, Mega-M se bavi uredskom opremom, a također nudi mobilne telefone i tablete. U internetu možete pronaći proizvode za djecu, Kuće, vikendice, razne uređaje itd.p.

Ukrajinski dobavljači također su popularni. Na primjer, iPhone pruža uvjete za Dropshipping, kao i sami promoviraju svoje proizvode. Tvrtka se bavi ženskim kožnim cipelama.

Internet također radi na povoljnoj shemi dropshippinga. To je službeni distributer Futrola za pametne telefone tvrtke Aisne.

Internetska trgovina

Dakle, prva faza bila je pronalaženje dobavljača. Nakon što ste se aktivno počeli baviti njime, paralelno možete početi stvarati stranicu. Prvo ćete morati odlučiti o kategorijama proizvoda i provjeriti njihovu dostupnost kod dobavljača. Tada možete započeti rad na internetskoj trgovini, njenoj optimizaciji i promociji. Zatim ostaje pokrenuti oglašavanje.

Stvaranje internetske trgovine

Kako otvoriti internetsku trgovinu dropshippingom? Ako o tome ništa ne razumijete, najbolje je potražiti pomoć stručnjaka. U ovom će trenutku prvi korak biti kupnja motora za internetsku trgovinu. Naravno, možete pokušati pronaći besplatnu opciju, ali prikladnija je za blog. Ali bolje je baviti se internetskom trgovinom na pouzdanijoj platformi.

Zatim ćete morati registrirati i kupiti ime domene, a zatim platiti hosting. Sve će to pomoći vašem resursu da ostane na površini. Ali to je samo trećina posla u ovoj fazi.

Ako želite osnovati ozbiljnu platformu za Dropshipping, obratite pažnju na plaćene SMS-ove. Imat ćete priliku potražiti tehničku podršku i savjete, dobiti osnovnu optimizaciju trgovine, spremiti osobne podatke itd.

Također možete samostalno raditi na dizajnu ako imate bilo kakvih ideja. Istina, u ovom slučaju još uvijek morate kontaktirati programera koji će vam napraviti samopisanu stranicu. Održavanje takvog resursa bit će skupo, pa to odmah uzmite u obzir. Osim toga, trebat će vam usluge ovog programera u budućnosti.

Možete kupiti gotov predložak i malo ga izmijeniti. S tim se možete nositi sami, a čini se da je ova metoda mnogo jeftinija.

Optimizacija internetske trgovine

Da biste izbjegli probleme s dropshippingom, internetsku trgovinu odjeće ili bilo koje druge robe treba pravilno optimizirati. Na tome obično rade stručnjaci s interneta koji su podučeni ovom slučaju. Ali i sami možete pokušati, međutim, morat ćete proučiti puno literature, možda se čak i upisati na tečajeve.

Ova faza izravno ovisi o zahtjevima tražilice. Nakon stvaranja stranice, važno je da se ona počne pojavljivati u SERP-ovima ako, na primjer, kupac u okvir za pretraživanje upiše riječi "kupi odjeću". Što su veće pozicije vaše internetske trgovine, to je veći uspjeh.

Za optimizaciju je potrebno znanje mnogih tehnički aspekti. Također je važno da stranica bude atraktivna i elegantna, a istovremeno se brzo učitava i jednostavna je za upotrebu. Potrebno je da klijent pronađe ono što mu je potrebno u samo nekoliko klikova.

Dalje, morat ćete potrošiti puno vremena na popunjavanje stranice. Morate znati sve proizvode za dropshipping i logično ih smjestiti. Istodobno, sadržaj i punoća resursa igraju jednako važnu ulogu. Na primjer, ako se bavite prodajom cipela, pokušajte navesti potpunije informacije o modelima. Istodobno, tekstovi ne bi trebali biti samo jednostavni i logični, već i ispunjeni ključnim riječima kako bi kupci pronašli ono što im treba.

Promocija internetske trgovine

Ova faza je teška i dugotrajna. Ako se i dalje možete sami pozabaviti stvaranjem i popunjavanjem stranice, tada će ovaj postupak zahtijevati od vas znanje i vještine. Izuzetno je važno razumjeti internetski marketing, razumjeti principe oglašavanja, njegove vrste i mogućnosti. Također će biti potrebno razumjeti internetsku analitiku kako bi se pravilno razumjela i kontaktirala publika.

Tijekom promocije morate podići svoju trgovinu što je više moguće u SERP-ovima. Da biste to učinili, morate koristiti oglašavanje koje će privući kupce, a oni će, u skladu s tim, povećati posjećenost stranice, a zatim povećati narudžbe i dobit.

Za promociju koristite:

• tražilice i oglasne mreže iz interneta i " Jandeks ";
• društvene mreže za rad s grupama ili stranicama posvećenim trgovini;
• veze na resurse trećih strana itd.

Pripremna faza promocije uključuje utvrđivanje ciljeva. Dalje, morate odlučiti što je isplativo prodati dropshippingom. Da biste to učinili, morat ćete proučiti tržište, procijeniti početni proračun, pregledati konkurenta i naučiti sve o marketinškim strategijama.

Ključno je koristiti analitiku i usluge za provjeru pozicije. Možete odabrati " Jandeks.Metriku", " Jandeks.Vebmaster", a-line I A-Line. Zahvaljujući tim resursima moći ćete prikupiti svu analitiku sa svoje stranice, pratiti promet, analizirati publiku i označiti ciljeve.

Dalje, morat ćete raditi s oglašavanjem proizvoda u dropshippingu. Morat ćete koristiti kontekstualno i na društvenim mrežama. S prvim je puno lakše raditi, jer je dovoljno pravilno ga konfigurirati za prikazivanje CA. NO, oglašavanje na društvenim mrežama je teže. Morat ćete potrošiti vrijeme na proučavanje Interneta ili zaposliti stručnjaka koji će pisati zanimljive i svijetle postove.

Za promociju se može koristiti Ina-Ina marketing. Ali za to morate steći bazu klijenata koja će nakon transakcije s vama dobiti profitabilne ponude i promocije.

Što prodati?

Dropshipping odjeća smatra se možda najpopularnijom. Ali to uopće ne znači da će vam ova niša odgovarati. Činjenica je da mnogo toga ovisi samo o vašoj regiji. Ako živite u glavnom gradu, onda imate puno više mogućnosti. Možete pronaći razne partnere koji nude isporuku bilo kojeg proizvoda. Osim toga, oko vas ima mnogo kupaca koji gotovo uvijek nešto trebaju.

Praksa pokazuje da većina internetskih stranica prodaje istu robu. Često su to cipele, odjeća, kućni i obiteljski proizvodi i uređaji. Rjeđe možete pronaći kozmetiku za Dropshipping, jer s njom ima više problema i hrane.

Ipak, sada se sve prodaje i uvijek postoji potražnja za tim. Stoga ćete dalje morati graditi na onome što vam nude potencijalni partneri. Postoji puno dobavljača odjeće, tako da uvijek možete ući u ovu nišu. Ali tu je i izuzetno velika konkurencija, pa bi vaša marža mogla biti toliko mala da se neće isplatiti.

Najbolje je u ovom slučaju obratiti pažnju na određene marke ili grupe. Na primjer, možete pokušati prodati tenisice za trčanje ili prodati dječju odjeću. Dropshipping u ovom slučaju ima smisla jer ste koncentrirani na jednu stvar. Osim toga, publika će u ovom slučaju biti lakše proučavati.

Također biste trebali paziti na trendove. Povremeno se popularnost može povećati za jednu ili drugu nišu. Imat ćete priliku implementirati ga na svoju stranicu. Na primjer, korejski Dropshipping sada je posebno popularan. Postoji veliki broj dobavljača koji se bave isporukom kozmetike i drugih proizvoda u zemlju.

Naravno, mnogi u ovom slučaju pokreću stranicu na "Instagram" ili drugoj društvenoj mreži, ali možete dodati odgovarajući odjeljak na svoju stranicu, ako je, naravno, prikladan za temu.

Prednosti dropshippinga

Ovaj model trgovanja smatra se prilično uspješnim i posebno korisnim za početnike. Ima mnogo prednosti za vlasnike malih poduzeća:

1. Veliki izbor proizvoda. Postoji mnogo dobavljača, što znači da postoji i pristup raznovrsnoj robi.
2. Jednostavan početak. Posebnost ovog posla je da za početak ne trebate gotovo nikakva ulaganja. Vi ste samo posrednik i ne možete dobiti robu od dobavljača dok kupac ne plati.
3. Ušteda vremena. Dobavljač u ovom slučaju štedi vrijeme za primanje i obradu narudžbe, a vi zauzvrat ne brinete o skladištenju i isporuci robe.
4. Neovisnost i fleksibilnost. Niste vezani za jednu proizvodnju. Moguće je stalno mijenjati područja smjera, kupiti željeni asortiman i pronaći nove dobavljače.
5. Nema salda robe. Nema skladišta - nema stanja robe.
6. Smanjenje troškova. Mnogi troškovi prolaze pored vas-Carine, skladištenje robe, Relevantnost ugovora itd.

Nedostaci dropshippinga

Teško je zamisliti idealan posao, pa unatoč mnogim prednostima Dropshipping cipela i drugih proizvoda, postoje i nedostaci:

1. Poteškoće s ulazom. Budući da nije teško pokrenuti ovaj posao, tisuće ljudi definitivno su ga pokušale prije vas. Stoga je konkurencija velika, što znači da će troškovi oglašavanja biti visoki.
2. Puno posla. Unatoč činjenici da se opseg posla smanjuje zbog prebacivanja isporuke na druga ramena, i dalje će biti puno posla. I uopće nije važno bavite li se dropshippingom posteljine ili dječjih igračaka.
3. Poseban prihod. Dropshipping zahtijeva poseban obrazac ponašanja jer se prihod sastoji od razlike u veleprodajnim i maloprodajnim cijenama. Da bi marža zaista bila profitabilna, važno je odabrati proizvode s dobrom profitabilnošću.
4. Reputacijski rizici. Sve ovisi o pouzdanosti dobavljača. Nisu uvijek pouzdani, a kašnjenje s njihove strane povući će bijes kupca u vašem smjeru. Stoga je bolje da za takve slučajeve imate "plan B".

Zaključci

Dropshipping cipela ili bilo kojeg drugog proizvoda nije lak posao. Na prvi pogled čini se, što je moguće brzo započeti u ovom poslu i dobiti puno novca. No, početnici zaboravljaju da je besplatni sir samo u mišolovci, a kupovina putem Interneta, iako je već poznata, i dalje izaziva sumnju među kupcima.

Komplikacije počinju odabirom dobavljača i niše. Prodaja cipela nije laka stvar, jer može biti puno povrata, a ovo je dodatna gnjavaža i gubljenje vremena. Lakše je nositi se s kućnim i obiteljskim proizvodima, kao i dječjim igračkama. Ali vrijedi zapamtiti da je provjera kvalitete robe vaša dužnost, jer će vam se nezadovoljni kupac obratiti u to vrijeme kao dobavljač ostat će po strani.