Kako izgraditi marku od nule: razvoj, provjera valjanosti, registracija

Marketing je vrlo težak proces. Potrebno je uložiti puno vremena kako biste svoju tvrtku učinili prepoznatljivom. Ali zbog nevjerojatne konkurencije to postaje sve teže. Naravno, možete se baviti različitim načinima promocije, ali ako želite zauvijek ostati u povijesti trgovine, morat ćete se pozabaviti razvojem marke.

Što je to?

S engleskog se "marka" prevodi kao "stigma". A u stvarnosti to znači upravo to:" stigma " ostaje u svijesti potrošača o određenom proizvodu ili usluzi. I ostaje zbog činjenice da je usvojen skup mjera, mišljenja, udruga, karakteristika i emocija, koji su činili opću ideju o tvrtki.

Općenito, koncept "marke" je širok. Tako se može nazvati zamišljena ljuska proizvoda ili usluge. Može se vidjeti fizička i asocijativna komponenta. U prvom slučaju marka tvori ime, logotip, paletu boja, originalnu grafiku, zvukove itd. U drugom, simbolika određenih kvaliteta ili karakteristika igra ulogu. Glavni parametri marke: njezina prepoznatljivost i reputacija.

Stoga, prije nego što shvatite kako stvoriti marku, morate dobro razmisliti o Akcijskom planu.

Plan

Naravno, u razvoju marke puno ovisi o vašim vještinama i željama. Ipak, postoji određeni plan na kojem je najlakše raditi u procesu stvaranja prepoznatljivosti i ugleda.

Možete prilagoditi smjerove u kojima ćete se kretati, ali trebali biste znati da ih ima pet:

1. Pozicioniranje-vrijeme nastanka marke. Ovdje je vrijedno razumjeti kamo i kako će ići, koje će mjesto zauzeti i kakvu će ideju nositi.
2. Strategija-pripremna faza. Izuzetno je važno analizirati konkurente, pratiti ponašanje publike itd.
3. Komponente. Ovaj smjer uključuje razvoj svih fizičkih komponenti marke, a to su logotip, naziv, zaštitni znak, pakiranje itd. p.
4. Promocija govori sama za sebe. Važno je pažljivo razmotriti sve faze koje su vam dostupne.
5. Upravljanje. Postizanje određenih uspjeha izuzetno je važno podržati ih i povećati. U ovoj se fazi kontinuirano bave praćenjem i analitikom.

Uzastopni koraci

Kada smišljate kako stvoriti svoj brand od nule, morate se pridržavati gore navedenog plana. Ali može se detaljnije slikati. Marketinške knjige obično opisuju 9 do 11 koraka. Ne postoji službena klasifikacija, jer svaki vlasnik samostalno odlučuje kojim putem zapravo treba ići. Ipak, vrijedi pobliže pogledati sljedeće faze:

1. Ideja.
2. Studije.
3. Analiza.
4. Naslov.
5. Pakiranje.
6. Testovi.
7. Pravila.
8. Kanali.
9. Zaposlenici.
10. Provedba i analitika.

Neke se faze mogu kombinirati, druge fragmentirati.

Ideja

Kako izgraditi marku? Morate početi s najosnovnijim-idejama. Morate razumjeti za što razvijate sliku i što ćete točno priopćiti svojim klijentima. Izuzetno je važno shvatiti da će ta ista ideja biti posebna i jedinstvena. Mora biti atraktivna i konkurentna.

Studije

U ovoj fazi bit će potrebno provesti marketinšku analizu. Vrlo je važno znati sve o svojoj tvrtki, situaciji na tržištu i konkurentima. Toliko vlasnika tvrtki preskače ovu fazu. Čini im se beznačajnim i ne osobito važnim. Ali nije.

Bolje je potrošiti nekoliko tjedana na dubinsku analizu nego raditi sve pogrešne stvari dugi niz godina i trpjeti gubitke.

Analiza

Do treće faze doći ćete s nekoliko ideja. Morat ćemo ukloniti sve nepotrebno i nastaviti ići samo s jednim. Da biste to učinili, morate pažljivo proučiti sve ideje, provjeriti njihovu kompatibilnost s tržištem i ciljanom publikom. Najbolje od svega, ako možete predvidjeti dugoročnu perspektivu.

Naslov

Ne znaju svi kako imenovati marku. Glavna stvar je da se odabrana ideja položi u njegovo ime. Zapamtite da bi ime trebalo biti živopisno i nezaboravno. Ne biste trebali koristiti složene riječi ili nekoliko fraza. A nakon što smislite Ime, morat ćete ga provjeriti na prisutnost "klonova" kako kasnije ne bi došlo do problema.

Zanimljiv primjer cool imenovanja je tvrtka "Pepsi". Malo ljudi zna, ali ime ovog pića došlo je zahvaljujući probavnom enzimu pepsinu.

Pakiranje

To je također jednako važna faza. Pakiranje je "lice" vaše tvrtke. Osim što je svijetla i lijepa, važno je u njoj prikazati i svoju ideju. Vrlo često kupci "u tijeku" to je na ambalaži, pogotovo ako je doista nešto izvanredno. Stoga ćete morati potrošiti vrijeme kako biste kroz njega prenijeli ton komunikacije s klijentima i imenovanjem.

Testovi

Kada smišljate kako stvoriti marku, ne zaboravite na povremene provjere. Da biste to učinili, obično koristite fokusne skupine među uobičajenim kupci i zaposlenici tvrtke. Također je vrijedno razumjeti, što je zajedničko takvi testovi ne daju slike, ali čine glavnu stvar-ukazuju na nedostatke.

Pravila

Prije registracije marke morate zasebno propisati sva pravila. Priručnik s uputama pomoći će pronaći sve odgovore i starim i novim saveznicima. Opisat će brandbook, vodič, misije tvrtke i druga dostignuća. Svatko tko naiđe na ovaj priručnik trebao bi pronaći sve odgovore na pitanja u vezi s tvrtkom.

Kanali

Ovo je faza promocije u kojoj je potrebno otkriti najuspješnije kanale za širenje svijesti o vašoj robnoj marki. Naravno, nijedna tvrtka ne može bez oglasa, a ni vaša nije iznimka.

Zaposlenici

Ne možete odmah zaposliti savršenog zaposlenika. Vaše osoblje mora biti uključeno u Marku, podučeno i podržano. Tek nakon toga moći ćete uspješno raditi dugi niz godina. Zaposlenici koji će navijati za zajednički cilj pokušat će učiniti sve za njegov uspjeh.

Provedba i analitika

Sada morate uzeti sve u ruke kako biste pravilno razumjeli kako stvoriti marku. Sve što se nakupi može se skupiti i već se baviti birokracijom papira. Nakon uspješne implementacije možete započeti s radom. Ali prvog dana možete početi raditi analitiku. Pokušajte stalno pratiti podatke o svojoj tvrtki: prodaju, publiku, promociju i oglašavanje.

Provjera

Prije nego što svoje ideje odnesete u Patentni ured, morate ih provjeriti ima li klonova, inače ćete odmah biti odbijeni. Ali treba razumjeti da je logotipe tvrtki i marki teško provjeriti na mreži. Ipak, još uvijek biste trebali utvrditi jedinstvenost marke, vidjeti prepoznatljive značajke i fonetiku zapisa.

Najbolje je kontaktirati stručnjaka koji je povezan s tim i koji će moći obaviti prvu provjeru prije nego što krenete izravno u ured. Usput, ako zaboravite ili mahnete rukom na testu, možete izgubiti više od godinu dana na ponovnom registraciji i čekanju.

Registracija

Kako patentirati marku? Potrebno je temeljito pripremiti. Što trebate?

1. Pripremite izjavu.
2. Navedite popis proizvoda i usluga koji su povezani s markom.
3. Ispis na A4 sliku marke.
4. Navedite povijest i opis logotipa.
5. Platite državnu pristojbu i priložite ček.

Ključno je provjeriti pravila prijave. Ponekad se uvjeti mogu promijeniti, pa to morate uzeti u obzir kako se u nekom trenutku ne biste morali vraćati na početak.

Razlozi odbijanja

Trebali biste biti spremni na činjenicu da vam može biti odbijena registracija. Razlozi su obično navedeni u odgovarajućem zakonu. Često mnogi čine iste pogreške:

• sadržaj besmislenih znakova;
• proturječnost znakovima čovječanstva;
• zavaravanje potrošača;
• korištenje naziva kulturnih objekata itd.

Naravno, to nije najlakši postupak. U nekom trenutku morate nešto žrtvovati, ali cijelo vrijeme morate biti izuzetno oprezni.

Primjer

Kako izgraditi svoju marku odjeće? Prvo morate pripremiti poslovni plan koji sve može površno ocrtati faze rada. Trebao bi opisati:

1. Predmet i zanimanje (ovdje možete odrediti što ćete točno napraviti, bilo da se radi o tenisicama, sportskoj odjeći ili donjem rublju).
2. Glavna publika i načini njegovog privlačenja (ako je to sportska odjeća, tada će sportaši morati zvati, ako su to dječje stvari, morat će se obratiti majkama).
3. Potencijalni investitori koji bi bili zainteresirani za vaš projekt.
4. Potpuni izračuni troškova.
5. Vrijednost marke.
6. Približni prihod.
7. Načini promocije poslovanja i suradnje s partnerima.

Obično, razmišljajući o marki odjeće, vlasnik želi da doprinos bude mali, a rizici gubitka svega minimalni. Stoga morate odlučiti kako uštedjeti novac.

U ovom slučaju još uvijek morate razmišljati o tome koji troškovi i prihodi mogu biti. Možda ima smisla raditi na živopisnoj prezentaciji kako biste privukli investitore koji će surađivati s vama. Naravno, možete pokušati uštedjeti novac, ali ni u kojem slučaju to ne biste trebali učiniti na kvaliteti prve kolekcije. Ovo je vaše" lice " koje će publika vidjeti prvi put i krajnje je nepoželjno da se odmah razočara.

Razvoj marke odjeće također ima nekoliko faza. Prva obično određuje vrstu odjeće s kojom je lakše ili zanimljivije raditi. Ovdje možete slobodno odabrati ono što vam se najviše sviđa. Jedina stvar, pokušajte ne pokriti sva područja odjednom. Bolje je raditi na jednoj stvari, ali na kvalitetan i promišljen način.

Dalje će vam trebati pokupite opremu za šivanje. Sve ovisi o vašim mogućnostima i željama. Obično morate dobiti barem par Šivaći strojevi i rezervne dijelove za njih. Također će biti potrebne lutke, vješalice itd. Bolje je organizirati takvu radionicu u blizini trgovine ili u istoj sobi.

Pronalaženje kanala za distribuciju proizvoda također će trebati razmotriti, pogotovo ako ne planirate otvoriti trgovinu. Tada morate razmišljati ili o internetskoj platformi ili o suradnji s partnerima.

Nakon toga ostaje pokrenuti oglašavanje. Možete se obratiti popularnim blogerima dajući im odjeću u zamjenu za oglašavanje o njima. Možete zamoliti popularne ljude da sudjeluju u fotošopu za vašu kolekciju. Konačno, urodi plodom i najčešće oglašavanje na Internetu.

Marka odjeće također je izložena rizicima kao i svaki drugi posao. Stoga je važno biti spreman za više sile: povećanje cijena materijala, najma, opreme, oglašavanja itd. p.