Aleksandar drvitski: "prodajna škola" i druge knjige

A. A. Drvitski je poznat kao posao-trener i autor prodajnih knjiga. Geolog po obrazovanju, putovao je s ekspedicijama na Kamčatku, Kolimu i Kavkaz. O ovom je razdoblju svog života pisao beletristička djela i objavljivao na mreži. U 90-ima se bavio trgovinom, prodajom raznih dobara i usluga. Stvari su išle toliko uspješno da čelnici trgovačkih poduzeća nisu prošli nezapaženo, a od 1994. godine Aleksandar Drvitski počeo je razvijati pregovaračke i prodajne treninge.

"Slavenska prodajna škola"

Drvitski je postao osnivač "slavenske prodajne škole", gdje je učio primjenjivati metode uvjeravanja u prodaji koje u svom radu koriste izviđači i diplomati, glumci i šoumeni. Aleksandar Anatoljevič povećao prodaju na rang suvremene umjetnosti, tvrdeći da su taktika i psihoanaliza važni u prodaji.

"Prodajna škola" Aleksandra Drvitskog po metodologiji je slična školi borilačkih vještina, gdje u početnoj fazi podučavaju naučene tehnike - "okreni ruku, stavi nogu ovdje". Na sljedećoj razini usavršavaju tehniku i pokazuju desetke situacija u kojima ova tehnika djeluje. Odnosno, podučavaju osnovnu tehniku i uče je primjenjivati u različitim situacijama. Na višoj razini podučavaju se oblici kretanja, zatim bezoblični stil. Osoba koja ga posjeduje nije vezana za određene tehnike i u pokretu smišlja nove načine zaštite.

Rusticki napominje da mnoge škole ne idu dalje od standardnog skupa prijema. Prednost ovog pristupa je u tome što se osoba može naučiti oduprijeti tipičnim napadima bez teorije. Minus - ako je neprijatelj kompetentniji i posjeduje drugu tehniku od koje osoba ne zna obranu, bitka će biti izgubljena. Škola Aleksandra Drvitskog također podučava najjednostavnije na početku putovanja tehnike prodaje, zatim ih uči sistematizirati i dostići višu razinu-spriječiti prigovore i pitanja klijenta, prilagoditi se klijentu i proučiti ga.

Djela Drvitskog

2002. godine Aleksandar Anatoljevič postao je najbolji trener Rusije, 2004. godine ušao je u deset najboljih trenera ruskog govornog područja, postavši nositelj certifikata o Astina. U 2014. godini nije bilo izvanrednog trenera prodaje. Iza sebe je ostavio najbogatiju knjižnicu. Drvitski svoje iskustvo i znanje dijeli na stranicama knjiga, kao što su "Agent cheat sheet", "Tečaj Agencije", "Umjetničko Crijevo", "Gerilsko ratovanje s poslodavcem", "Komercijalna inteligencija", "umijeće ratnog govornika", "pregovaračke kočnice". Najpoznatije knjige Aleksandra Drvitskog bile su:

• "Lov na kupca";
• "Prodajna škola";
• "Ostala prodaja";
• "Personalizacija prodaje".

"Ostala prodaja"

U ovoj knjizi autor tretira prodaju kao oblik borilačkih vještina. U prvom dijelu daje primjere iz vlastite prakse, u drugom dijeli recepte za uspješnu prodaju. Aleksandar Drvitski tvrdi da ne postoje takvi načini koji se jednostavno mogu naučiti i uvijek koristiti. Uvijek se morate kretati situacijom, a za to prodavač mora biti fleksibilan.

Autor svoj rad obraća onima koji mogu prodati, vole izmisliti nešto svoje i žele se razlikovati od drugih. U knjizi "ostala prodaja" autor dijeli uglavnom tehnike i tehnike, a bit će dobra pomoć onima koji radije rade na provjerene načine. Ovdje autor pokušava naučiti čitatelja ne samo gledati i slušati, već i razmišljati i biti drugačiji. Detaljnije se bavi tim pitanjima u svojoj sljedećoj knjizi.

"Personalizacija prodaje"

U ovom radu Drvitski razbija brojne stereotipe. Zapamćene fraze, alati, tehnike, NLP alati neobavezne su stvari za uspješnu prodaju. Autor dijeli savjete i razmišljanja koja pomažu u promjeni uobičajenog pristupa prodajnom procesu. Mnogi rade prema memoriranim formulama i tekstovima i ne pokušavaju pronaći individualni pristup svakom kupcu, nego ih samo plaše. To izuzetno negativno utječe na prodaju.

Knjiga Aleksandra Drvitskog sadrži mnoge praktične savjete koji se primjenjuju u praksi. Autor objašnjava da formule i tekstove ponekad sastavljaju oni ljudi koji nikada nisu prodavali. Prodavač je taj koji komunicira s kupcem. A njegovi detalji o proizvodu nisu prodaja, riječi moraju biti upućene određenoj osobi i ona, ta osoba, to mora čuti.

Knjiga se temelji na primjerima iz autorove prodajne prakse. Namijenjen je upravo onima koji prodaju-ne poduzetnicima ili trgovcima. Čitatelj će ovdje pronaći mnogo korisnih i zanimljivih ideja koje se mogu primijeniti u praksi.

"Lov na kupca"

Aleksandar Drvitski uvijek je govorio da je prodaja vještina. To je naučilo svoje slušatelje i čitatelje-da u svom radu koriste glumačke vještine i iskustvo specijalnih službi. Autor se osobno bavio prodajom više od desetak godina. Nema sumnje, što on poznate suptilnosti i značajke trgovine na ruskom tržištu. Odnosno, poziva svoje čitatelje da razgovaraju o stvarima s kojima se svakodnevno suočavao. Postoje skice o pregovaranju, prodajnim tehnikama, poslovnoj komunikaciji i tehnikama osobne prodaje.

Ova je knjiga prekrasan vodič za prodavače, menadžere prodaje i one koji žele pobijediti u pregovorima. Autor jasno pokazuje da u većini slučajeva klijent ocjenjuje tvrtku prema znatno većem broju kriterija nego što se prodavatelju čini. Često se njegove potrebe ne podudaraju s onim što potonji misli o tome. Drvitski preferira verbalne kanale: koja pitanja postaviti kupcu, koje riječi reći. Svatko tko je zainteresiran za uspješnu prodaju naći će u ovoj knjizi mnogo praktičnih savjeta. Knjiga nije napisana u obliku priručnika ili udžbenika, sastoji se od priča poslovnog trenera i njegovih učenika.

"Prodajna škola"

Ovo djelo Drvitskog može se sa sigurnošću nazvati udžbenikom borbe protiv prigovora. Autor na zanimljiv način govori o svim fazama otpora kupaca i nudi specifične sheme za suzbijanje njihovih prigovora. Knjiga kombinira načela uvjeravanja koja se temelje na praksama primijenjenim u radu psihoanalitičara i diplomata. Knjiga će biti korisna menadžerima bilo koje razine, prodavačima i savjetnicima, poslovnim trenerima i organizatorima prodaje.

Na knjizi Aleksandra Drvitskog" prodajna Škola " izraslo je više od jedne generacije trgovaca i prodavača. Ali tehnika koju je predložio autor relevantna je i sada. Glavna stvar u prodaji je sposobnost pronalaska pristupa svom klijentu ili partneru, uvjeriti ga u važnost ponuđenog proizvoda. Pobjednik će biti onaj koji zna komunicirati s klijentom. Autor nudi više od četiri stotine tehnika rješavanja prigovora. Oslikani su u obliku algoritama - prilagodite se i primijenite!