Što je franšiza ? Kako raditi na franšizi?

Svake godine sve više i više početnika i iskusnih poduzetnika razmišlja o kupnji franšize prilikom pokretanja novog posla. I to ne čudi, jer pruža ogroman broj prednosti. Ali ako Iskusni suradnici to dobro razumiju, tada početnici imaju puno pitanja. Osim toga, kao što statistika pokazuje, većina jednostavno ne vraća savršena ulaganja i potpuno je uništena u prvih nekoliko godina rada.

Da bi ulaganje uspjelo, pokušajmo razumjeti što je franšiza i kako funkcionira. Također, ovaj članak će detaljno razmotriti najatraktivnije industrije na tržištu u kojima najbolje od svega ulaganje novca.

Opće informacije

Prvi korak je razumjeti glavni aspekti ovaj vrsta aktivnosti. Što je franšiza i kako funkcionira?

Jednostavnim riječima, ovo je svojevrsna prednost koja omogućuje početnicima poduzetnicima s malim početnim kapitalom koji nemaju puno iskustva da pokrenu vlastiti posao.

Kupnjom franšize kupac dobiva pravo na korištenje zaštitnog znaka i prodaju određenih dobara i usluga navedenih u ugovoru pod njim. Osim toga, davatelj franšize pruža potpunu informacijsku i tehničku podršku, potpuno operativnu tehnologiju poslovanja, korporativni dizajn prostora, a također pomaže u promociji tvrtke na tržištu. Dakle, davatelj franšize neće morati samostalno sastaviti poslovni plan, razviti promišljenu marketinšku kampanju, obučiti osoblje i baviti se drugim pitanjima o kojima ovisi uspjeh projekta.

Kako to djeluje?

Zaustavimo se na tome detaljnije. Franšizno poslovanje prilično je specifično i ima mnogo zamki koje bi poduzetnik početnik svakako trebao uzeti u obzir. Stoga, prije nego što ga kupite, morate razumjeti glavne nijanse kako biste izbjegli mnoge probleme u budućnosti. Prije svega, trebali biste razumjeti kako franšiza funkcionira u poslu. To je vrlo važno, jer prodavači ne pružaju uvijek potpune informacije o svojim proizvodima. Sukladno tome, pridošlice zapravo ne mogu procijeniti profitabilnost budućeg poslovanja. Ako ne želite baciti novac u odvod, onda je prije kupnje najbolje proučiti stanje tvrtki koje već posluju u franšizi po Vašem izboru. Također možete razgovarati s njihovim direktorima i pitati se isplati li se ulagati u ovaj smjer.

Franšizno poslovanje djeluje prema sljedećoj shemi:

• davatelj franšize priprema komercijalnu ponudu i stavlja je na prodaju;
• zainteresirani poduzetnici sklapaju ugovor s njim i daju paušalni doprinos;
• vlasnik franšize pomaže kupcima u otvaranju mjesta, a također pruža potpuno razvijenu tehnologiju i shemu rada, poslovni plan i opremu.

Na taj način, ako ne znate kako raditi na franšizi, davatelj franšize pomoći će vam da shvatite stvari. Kada je mjesto prodaje robe ili usluga u potpunosti spremno za normalan rad, prelazi u upravljanje primateljima franšize.

Franšiza i franšiza: koje su razlike

Što trebate znati o tome? Dalje će biti detaljno opisano kako započeti franšizu od nule. Međutim, prvo morate malo razumjeti osnovnu terminologiju.

Mnogi novi poduzetnici koji prvi put čuju riječi poput franšize i franšize pretpostavljaju da su to ista stvar. Nema sumnje da su ti pojmovi povezani, ali postoje i neke razlike.

Franšiza je dogovor između kupca i vlasnika neke marke za njezinu upotrebu. To se ne odnosi samo na ime, već i na tehnologiju, korporativni identitet i poslovnu reputaciju. Ovaj posao je koristan za obje strane. Jedan dobiva radnu tehnologiju, a drugi povećava vlastitu dobit paušalnim doprinosom i mjesečnim odbitcima od neto dobiti. Što se tiče franšize, to je model poslovanja.

Prednosti i nedostaci franšiznog rada

Bilo koji posao, bez obzira na vrstu aktivnosti, prepun je određenih značajki i poteškoća, a ima i svoje prednosti i nedostatke. Stoga, da biste u potpunosti otkrili pitanje kako raditi na franšizi, prvo morate razmotriti njegove snage i slabosti. Što se tiče prednosti, glavne su sljedeće:

• sposobnost brzog pokretanja i promocije poslovanja;
• visoka svijest o robnoj marki;
• minimalni troškovi oglašavanja i promocije;
• gotov poslovni plan;
• besplatna obuka osoblja;
• informacijska i tehnička podrška.

Što se tiče nedostataka, oni također postoje. Stručnjaci razlikuju sljedeće:

• novčana kazna ili raskid ugovora u slučaju nepoštivanja pravila koja je odredio davatelj franšize;
• nemogućnost promjene koncepta poslovanja i provedbe vlastitih ideja;
• impresivno početno ulaganje;
• u slučaju bankrota vlasnika franšize, ona prelazi u vlasništvo drugih poduzetnika koji mogu podnijeti svoje zahtjeve primateljima franšize.

Prema službenim statistikama, otprilike 85% franšiznih tvrtki zatvara se u prvih pet godina nakon otvaranja. To je zbog činjenice da davatelj franšize trpi velike gubitke zbog nesposobnog poslovanja, prevelike konkurencije ili iz drugih razloga, nakon čega njegovu tvrtku apsorbiraju velika poduzeća. Stoga prije kupnje morate dobro izvagati prednosti i nedostatke kako kasnije ne biste požalili.

Koliko će koštati kupnja franšize

Nemoguće je nedvosmisleno odgovoriti na ovo pitanje, jer danas cijene variraju u vrlo širokom rasponu. Mnogi početnici razmatraju najjeftinije ponude, što nije sasvim točno, jer se većina njih u praksi pokaže kao neuspjeh. Stvarne franšize također nisu baš prikladna opcija zbog previsokih troškova. Cijena se formira na temelju mnogih čimbenika, među kojima je ključna svijest o robnoj marki i pojednostavljenje poslovnih procesa.

Danas na Internetu postoje specijalizirani resursi i mjesta na kojima vlasnici franšiza objavljuju svoje ponude s detaljnim opisom i troškovima. Pretraživanje je najbolje obaviti putem njih, jer osim poslovnog Plana, tamo se možete upoznati i sa recenzije stvarnih kupci. Osim toga, neke tvrtke koje djeluju kao posrednici pomažu poduzetnicima početnicima u sklapanju ugovora i prikupljanju potrebnog paketa dokumenata.

Ako ne vjerujete takvim razmjenama, ali sami ne znate kako raditi na franšizi, tada se prvo preporučuje savjetovanje s odvjetnicima koji su dobro upućeni u ta pitanja. Pažljivo će proučiti uvjete ugovora i izvršiti potrebne prilagodbe dokumenta kako bi vam bio što povoljniji. Nesumnjivo ćete morati platiti njihove usluge, ali kao rezultat stručnog savjetovanja možete izbjeći ogroman broj problema i dobro uštedjeti u budućnosti.

Franšize u kojim su područjima najprofitabilnije?

Planiranju i provedbi poslovanja treba pristupiti vrlo ozbiljno. To se odnosi i na kupnju prava na korištenje zaštitnog znaka. Uostalom, projekt bi trebao biti ne samo jeftin, već i profitabilan. Mnoge poduzetnike početnike zanima koje franšize stvarno rade. I to je vrlo relevantno pitanje, jer zbog neprestane ekonomske krize i stranih sankcija prema Rusiji, poduzeća se i dalje zatvaraju jedno za drugim u našoj zemlji. Stoga je ključni čimbenik uspjeha ulaganja u gotov posao odabir prave niše. Prema statistikama, najatraktivniji su sljedeći:

• posao;
• maloprodaja;
• osiguranje;
• ugostiteljstvo;
• turizam.

Dalje ćemo se detaljnije usredotočiti na svaku nišu kako biste sami mogli odrediti ne samo najprofitabilniji, već i zanimljiv i blizak smjer za rad.

Značajke franšize u poslovanju

Iznad smo već pokrili glavne aspekte i terminologiju koja se odnosi na stjecanje franšize. Većina poduzetnika radije ulaže u tvrtke koje već rade umjesto da provode projekte ispočetka jer je to isplativije. Ulaganje se puno brže isplati i počinje donositi dobit. Kada formirate vlastiti posao, trebat će vam nekoliko godina da se izjednačite, a kada kupujete prava na korištenje gotove tehnologije i marke, postupak može potrajati samo nekoliko mjeseci.

Ali ovdje se postavlja pitanje kako franšiza funkcionira u poslu. Doista, danas na tržištu postoji ogroman broj ponuda u raznim industrijama. Bez obzira koju nišu odabrali, algoritam će biti sličan. Naravno, neki prepoznatljive značajke bit će, ali bit će ista. Sada razgovarajmo o odredištima koja će ostati najatraktivnija pri kupnji franšize.

Maloprodaja

Kako raditi na franšizi trgovine, nema puno smisla reći, jer čak i osoba koja je daleko od posla ima ideju o funkcioniranju prodajne točke. Postupak je krajnje jednostavan. Identificirate skupinu proizvoda, pronađete davatelja franšize koji nudi najpovoljnije uvjete i sklopite ugovor s njim. Zatim iznajmite sobu i napravite popravke u njoj, nakon čega počinjete zarađivati. Glavna stvar je ispravno odrediti specifičnosti trgovine.

Prema riječima stručnjaka, danas udio maloprodajnih trgovina u našoj zemlji čini 45 posto. Razina konkurencije je visoka, ali potencijalna dobit je nesumjerljiva. Osim toga, niste ograničeni u odabiru najatraktivnijeg odredišta. Možete trgovati bilo čime:

• dječji proizvodi;
• hrana;
• građevinski materijali;
• namještaj;
• autodijelovima;
• Odjeća i obuća;
• kućanski aparati i elektronika;
• specijalizirana oprema;
• čaj i kava;
• suvenira i još mnogo toga.

Možete reći da neće biti teško sami otvoriti trgovinu, ali takvo je mišljenje pogrešno. Pokretanje prodajnog mjesta nije problem, ali vrlo je teško privući kupce u njega. A kupnjom prava na korištenje zaštitnog znaka štedite se tih problema.

Kako franšiza djeluje u trgovini opisano je gore, ali njegove prednosti treba spomenuti odvojeno. Među glavnim su sljedeće:

• brzi početak prodaje;
• dobro uspostavljena metodologija rada;
• ispravljeni kanali isporuke proizvoda;
• minimalni rizici bankrota.

Što se tiče nedostataka franšiznog otvaranja maloprodajne trgovine, nema ih, osim, naravno, onih koji su obrađeni ranije u ovom članku. Stoga je relevantnost ove vrste aktivnosti prilično visoka.

Koje su stvarne operativne franšize? Prema recenzijama poduzetnika, možete odrediti sljedeće (s predmetom prodaje):

• "220 volti" - električni alati i oprema;
• Odjeća za bebe i žene s robnom markom;
• "Prolivnović" - točena pića;
• Internet — dekorativna kozmetika;
• "Nejabuka" - mobilni telefoni, Pametni satovi i dodaci;
• Internet — cipele;
• "Mirisni Svijet" - vinska pića;
• "Betonska Baza" - građevinski materijali.

Ovo je samo mali dio obećavajućih franšiza koje jamče visoke prinose. Zapravo je ponuda na tržištu jednostavno ogromna, pa će poduzetnik početnik imati što odabrati.

Opseg osiguranja

Još jedan obećavajući smjer, koji svake godine dobiva sve veću popularnost. Kako raditi u franšizi na ovom području? Vrlo jednostavno! Pronađite prodavatelja, sklopite ugovor i počnite pružati usluge osiguranja nekretnina, automobila i života. Prednost ulaganja financijskih sredstava u gotov posao je u tome što je osiguranje vrlo složena vrsta aktivnosti, u kojoj će početniku biti vrlo teško razumjeti. A kupnjom franšize minimizirate sve rizike. Najbolje ponude do sada su sljedeće:

• "Točka osiguranja";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedal";
• Axa Group;
• Finance Group.

Svaki davatelj franšize nudi izbor nekoliko proizvoda s različitim uvjetima suradnje. Predstavljene ponude odlikuju se relativno niskim troškovima i malim mjesečnim odbitcima, što ih čini jednim od najprofitabilnijih danas.

Ugostiteljstvo

Ako vas zanima pitanje Je li isplativo raditi na franšizi, pogledajte financijske izvještaje ugostiteljskih objekata. Njihovi prihodi ostaju visoki, bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, jer ljudi uvijek trebaju hranu. Također, mnogi vole provoditi vrijeme sa svojim prijateljima izvan kuće, pa redovito posjećuju razne kafići i restorani.

Otvaranje ugostiteljskog objekta ne razlikuje se od pokretanja bilo kojeg drugog projekta. Što se tiče najprofitabilnijih franšiza, možemo istaknuti sljedeće:

• "Crumble krumpir";
• "Internet-Pizza";
• Subway;
• "IL Vrt";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Zlatna ptica".

Franšize ugostiteljskih objekata, u usporedbi s drugim aktivnostima, atraktivne su po tome što mnoge od njih počinju ostvarivati dobit od prvog dana rada. A prema izvještavanju koje pružaju njihovi vlasnici, to je doista slučaj, a ne pametan marketinški trik.

Turizam

Ovaj je smjer prilično specifičan, ali uz pravilno planiranje i upravljanje, kao i odabir dobre franšize, redovito će donositi stabilnu dobit. Prema ruskom zakonu, samo osoba s posebnim obrazovanjem i iskustvom u ovoj djelatnosti može otvoriti turističku tvrtku. A franšiza štedi poduzetnike od te potrebe. Jednostavno kupite pravo na korištenje marke i radite u miru. Među najboljim ponudama su sljedeće:

• Tour & Tickets;
• "Letjeti.ru";
• "Trgovina last minute vaučerima";
• "Ruža vjetrova";
• Coral Travel;
• TUI.

Sve ove franšize pružaju povoljne uvjete i omogućuju vam otvaranje profitabilne putničke agencije s minimalnim problemima. Međutim, prilikom kupnje imajte na umu da je ova vrsta poslovanja vezana uz sezonalnost, pa će se profitabilnost mijenjati tijekom cijele godine.

Zamke

Iako prilikom kupnje prava na korištenje zaštitnog znaka dobivate potpuno radnu tehnologiju i model poslovanja, kao i pomoć u promociji na tržištu, određeni rizici i dalje postoje.

Gore je detaljno opisano kako raditi s franšizom. Zamke su još jedan važan aspekt koji bi svaki poduzetnik početnik trebao uzeti u obzir. Među najvažnijima stručnjaci ističu sljedeće:

• loša razrada poslovnog modela;
• previše strogi uvjeti suradnje;
• visoke kazne za kršenje uvjeta ili odustajanje od ugovora;
• ograničenje u izboru dobavljača;
• napuhani mjesečni odbitci.

Da ne biste završili u slomljenom koritu, morate pažljivo razraditi svaki od gore navedenih aspekata.

Što iskusni poslovni ljudi kažu o kupnji franšize

Danas mnogi iskusni poduzetnici ulažu u tvrtke koje već rade. Ova je opcija posebno dobra za početnike. I nije problem ako ne znate kako raditi franšizu. Recenzije gospodarstvenika koji već dugo rade na njima potvrđuju da je ova vrsta aktivnosti vrlo jednostavna i razumljiva. Jednostavno platite davatelju franšize, a on gotovo sve radi umjesto vas. Stoga se ne bojte, već slobodno otvorite franšize.