Marketing gužve je... Pojam, definicija, osnove, analiza i principi rada

Skupni marketing dubinska je analiza ciljne publike koja se koristi za određeni marketinški objekt i usmjerena je na društvene mreže, blogove, razne tematske forume, upitnike s izborom odgovora i tako dalje. Odnosno, to je svaki posao koji se obavlja na internetu s ciljem popularizacije proizvoda. Sličan smjer u marketingu pojavio se relativno nedavno, pa bi ga trebalo detaljnije razumjeti kako bi se utvrdilo načelo njegovog rada.

Definicija i formulacija

Da biste razumjeli kako Marketing mnoštva funkcionira za sadržajne projekte, potrebno za počeo sam kako razumjeti što je ova tehnika. Da biste to učinili, potrebno je ne samo temeljito proučiti koncept marketinga mnoštva, već i razumjeti njegovu formulaciju. Nakon toga možete prijeći na načela rada i glavne prednosti ove tehnike u odnosu na druge metode popularizacije dobara i usluga.

Dakle, marketing s mnoštvom je kombinacija različitih tehnologija za promociju proizvoda na internetu, kao i skup mjera usmjerenih na popularizaciju određene marke među ciljanom publikom. Takav se mehanizam često temelji na preporukama, pa privlačenje kupaca da ostave recenzije također igra važnu ulogu. Međutim, najvažnija je točka da se promocija provodi samo putem interneta.

U osnovi, marketing mnoštva odnosi se na skup sažetih i nenametljivih preporuka za "Poštovani kupci" od "stručnjaci". Na primjer, ako ste barem jednom posjetili stranicu trgovine prije nego što ste kupili proizvod od njih, tada biste mogli naići na nekoliko laskavih recenzija kupaca koji su ga već kupili. Takav mehanizam manipulacije potrošačkom sviješću temelji se na povećanju razine povjerenja, tako da u većini slučajeva kupac uopće ne razmišlja o tome koliko ovaj proizvod može biti koristan za njega. "Ako pišu da je dobro, znači da jest".

Princip rada

Odlučili smo izgraditi marketing gužve vlastitim rukama? Tada biste se trebali upoznati s osnovnim načelom njegovog rada, a to je masovna popularizacija određenog proizvoda ili usluge na internetu formiranje javnog mnijenja. Kao što je ranije spomenuto, trgovci za to koriste poseban alat koji se naziva recenzije. Marketing gužve može se provesti na bilo kojem mjestu ili forumu, glavna stvar je da pozornost što većeg broja potencijalnih kupaca bude povrijeđena. Na primjer, vrlo često vlasnici tvrtki stvaraju zajednice na društvenim mrežama kako bi ljudi mogli podijeliti svoje dojmove nakon posjeta restoranima ili kupnje bilo kojeg uređaja.

Također, tehnika takvog marketinga često uključuje postavljanje različitih hiperveza na stranice, prema kojima se kupac može prebaciti na resurs treće strane, gdje se obično nalaze informacije o proizvodu i nekoliko laskavih recenzija (obično lažnih). Naravno, na takvom mjestu sigurno će se naći i veliki gumb "Kupite proizvod" ili "Naručite uslugu", međutim, kupci bi trebali biti posebno oprezni prema takvim ponudama. U pravilu se pišu lažne recenzije za one proizvode koji nisu posebne kvalitete i očito ne vrijede novca. Iako se ne može ne primijetiti činjenica da su pristaše "istina" masovni marketing ima izrazito negativan stav prema obmanjivanju potrošača.

Analiza zadataka

Sada znate puno o tome što je marketing gužve i kako to funkcionira u stvarnom životu. Međutim, da bi se takvo znanje koristilo u praksi, također će biti potrebno pravilno analizirati glavne ciljeve koje takva tehnika slijedi. Sve informacije koje vas zanimaju u vezi s tim nalaze se na donjem popisu.

1. Povećanje prepoznatljivosti proizvoda. Svaki potencijalni kupac trebao bi znati za postojanje određenog proizvoda i usluge, kao i pridružiti se formiranom lojalnom mišljenju društva o ovom proizvodu.
2. Povećanje broja potrošača. Potrebno je stalno privlačiti pažnju sve većeg broja potencijalnih kupaca. Da biste to učinili, možete naručiti oglašavanje na društvenim mrežama ili posebnim blogovima.
3. Brza Distribucija ažuriranja. Čak i ako imate formiranu određenu publiku, ljudi bi trebali što brže saznati o novim proizvodima i uslugama koje vaša tvrtka nudi.

Svi ti zadaci pomažu u postizanju jednog glavnog cilja – povećati broj prodaje proizvoda među ciljanom publikom. Naravno, marketing gužve bit će gotovo beskoristan ako se kupcima ponudi neki nekvalitetni proizvod ili usluga. Stoga ne zaboravite obratiti pažnju ne samo na marketing, već i na poboljšanje kvalitete proizvoda.

Referentni sustav

Marketing mnoštva često se temelji na korištenju različitih veza, klikom na koje se potencijalni kupac nalazi na stranici s recenzijama kupaca o određenom proizvodu. Međutim, kako stranica ne bi izgledala neželjeno raznim vezama i reklamnim natpisima, morate slijediti određena pravila za njihovo postavljanje, o kojima zna svaki profesionalni prodavač.

Kako ne biste uplašili potencijalnog kupca koji je otišao na vašu stranicu kako biste saznali više informacija o ponuđenom proizvodu ili usluzi, te podatke morate predstaviti što je moguće neupadljivije. Naravno, gumb za kupnju trebao bi biti vidljiv cijelo vrijeme, ali neke ga stranice prikazuju doslovno na cijelom zaslonu, a broj reklamnih bannera znatno premašuje količinu korisnih informacija. To da ne spominjemo činjenicu da je većinu recenzija napisala jedna osoba na isti način.

Ako planirate promovirati svoj brend, preporučujemo vam da koristite uslugu marketinga mnoštva nazire, koja se već uspjela etablirati s dobre strane među tisućama tvrtki i individualnih poduzetnika. Samo ostavite zahtjev za kupnju usluga iz ove usluge, nakon čega će vas Agent kontaktirati kako biste razgovarali o svim detaljima. Tvrtka se bavi promocijom proizvoda ili usluge na raznim izvorima trećih strana, kao i popunjavanjem stranica.

Osnovni alati

Da biste sami proveli marketing s mnoštvom, morate se upoznati s njegovim glavnim alatima koje aktivno koriste profesionalni trgovci. Ako ih primijenite, možete povećati popularnost svoje marke prirodnim putem, a ne umjetnim (lažne recenzije). Stoga uzmite bilježnicu i olovku u ruke i napišite za sebe glavne nijanse predstavljene na donjem popisu.

1. Predmet proizvoda. Kako bi marka bila u najvećoj potražnji među ciljanom publikom, potrebno detaljno analizirajte njegovu temu.
2. Predloženi sadržaj. Ova stavka ima sličnost s prethodnom, ali u ovom se slučaju ne analizira proizvod, već preferencije ciljne publike.
3. Regionalnost. Ne zaboravite da uspjeh prodaje može uvelike ovisiti o području prodaje. Tko će kupiti bordanje u pustinji?

Što bolje razumijete princip rada ovih alata, to ćete bolje moći samostalno provoditi marketing bez pribjegavanja pomoći drugih tvrtki. Međutim, ne zaboravite da u ovom slučaju riskirate izgubiti dio dobiti dok razumijete psihologiju potencijalnog kupca. U nekim će slučajevima biti puno isplativije platiti nekoliko tisuća rubalja za pohađanje tečajeva marketinga iz mnoštva. Ipak, mnogo je teže samostalno proučavati disciplinu.

Trebam li naručiti uslugu?

Marketing gužve vrsta je popularizacije marke koja nije prikladna za upotrebu u svakoj situaciji. Ako ne želite trošiti novac na oglašavanje uzalud, onda kako analizirati koliko će takav događaj biti obećavajući u određenom slučaju. Da biste to učinili, slijedite dolje navedena pitanja.

1. Ima li vaša marka dovoljan minimalni raspon potrošača?
2. Je li vaš proizvod neophodan za svakodnevni život?
3. Koriste li vaši potencijalni kupci Internet?
4. Krši li vaše aktivnosti zakonodavstvo Ruske Federacije?

Ako ste odgovorili na ova pitanja i nakon toga niste izgubili želju za naručivanjem ove usluge, tada možete sigurno prijeći na sljedeći odjeljak koji će vam pomoći da sastavite kompetentan TK. U drugim slučajevima trebali biste razmisliti o drugim načinima promocije proizvoda.

Zahtjevi kupca

Ako i dalje odlučite koristiti usluge resursa treće strane za promociju svoje marke, tada biste trebali stvoriti kompetentan zahtjev kupca (TK) za marketing gužve. Evo samo osnovnih načela koja treba slijediti:

• opoziv bi trebao biti prirodan, a ključne fraze sažete;
• maksimalna sličnost i informativni sadržaj u recenzijama;
• za osnove treba uzeti stvarne zahvalnosti.

Također je potrebno osigurati da se recenzije objavljuju s različitih adresa. Većina tvrtki trećih strana uzima u obzir ovu činjenicu, ali to ne treba zaboraviti. U suprotnom, sustav će jednostavno izbrisati one recenzije koje su objavljene s istog interneta.

Oglašavanje na tematskim forumima

U nekim slučajevima, marketinške usluge mogu se provoditi na raznim tematskim forumima na kojima se okupljaju potencijalni kupci. Je li takvo oglašavanje relevantno za marku ili biste ipak trebali odabrati nešto drugo? Da biste se pozabavili ovim pitanjem, trebali biste razgovarati o glavnim prednosti i nedostaci marketing na forumima.

Počnimo s nedostacima. Na velikim mjestima rasprava o marki uvijek teče prilično dinamično. Danas ljudi mogu biti ludi za jednim proizvodom, a sutra-to će postati beskorisno. Također, ne zaboravite da promotivne ponude običnih korisnika mogu biti neprikladne u običnim porukama, tako da ih Moderator foruma može jednostavno izbrisati.

Sada nekoliko riječi o prednostima foruma. Istomišljenici se stalno okupljaju na takvim platformama, pa će ih biti lakše zainteresirati za bilo koji proizvod. Bavite se razvojem računalnih igara? Idite na odgovarajući forum i provedite marketing na njemu kako biste privukli pažnju potencijalnih kupaca. Preprodajte proizvode iz Kine za malu djecu? Tada imate izravan put do foruma mladih mama.

Društvene mreže

Gotovo svaka velika zajednica na društvenoj mreži ispunjena je raznim oglasima koji se ovdje uklapaju za prilično velik novac. Mnoge marketinške usluge gužve usko surađuju s takvim skupinama dok provode svoje aktivnosti. Bit će dovoljno dogovoriti se s administratorom Zajednice o oglašavanju određenog proizvoda koji ima puno pozitivnih recenzija, koje svatko može pročitati klikom na određenu vezu. Nakon toga potencijalni kupac pada na drugu skupinu u kojoj postoji tema s recenzijama i prijedlozima. Sve postove ostavljaju stvarni korisnici društvene mreže, pa to stvara povjerenje kod drugih kupaca. Što se tiče nedostataka takve promocije, mogu se razlikovati dva:

• profili za marketing gužve moraju nužno biti stvarni;
• prilikom ponovne neželjene pošte lako možete dobiti doživotnu zabranu od administratora.

Međutim, ne zaboravite da većina korisnika interneta redovito posjećuje svoje stranice na društvenim mrežama i prelistava feedove vijesti, gdje se često nudi kupnja raznih proizvoda ili usluga. Stoga marketing na određenoj platformi može pokažite se u svom najboljem izdanju. Bit će dovoljno znati osnovna pravila prema kojima treba provoditi marketinške aktivnosti:

• izbjegavajte izravno oglašavanje u porukama jer to odbija ljude;
• uključite se u popunjavanje računa prije nego što ga koristite za oglašavanje;
• pokušajte oglašavati samo jedan proizvod dnevno kako ne biste uhvatili zabranu.

Ako kompetentno pristupite provedbi marketinga na društvenoj mreži, vrlo brzo ćete dobiti prve narudžbe za kupnju proizvoda koje proizvodite. Samo stvorite u "Kontakt" mala zajednica specijalizirana za prodaju određenog proizvoda, registrirajte nekoliko računa i ispunite ih (dodajte fotografije, audio zapise, videozapise, snimke na zidovima) kako kupci ne bi sumnjali da su recenzije lažne. Nakon toga ostavite nekoliko pozitivnih komentara u svojoj zajednici, priložite fotografije kupljenog predmeta, a zatim naručite oglas od jedne od većih zajednica kako bi kupci saznali za vas. Ostaje samo čekati narudžbe koje će sigurno stići ako ste sve učinili kako treba.

Video i zaključak

Nadamo se da vam je naš članak pomogao da shvatite da je marketing gužve jedna od najperspektivnijih vrsta promocije gotovo svakog modernog poslovanja. Ako još uvijek imate pitanja ili samo želite znati više informacija o tome, kako samostalno da biste promovirali svoju tvrtku na društvenoj mreži ili na forumu, preporučujemo vam da pogledate kratki video u kojem profesionalni prodavač govori o značajke i prednosti marketing u odnosu na druge vrste oglašavanja. Ne zaboravite zahvaliti domaćinu kanala pozitivnom ocjenom ili komentarom nakon gledanja videozapisa.