Reklamni rat: opis, pojam konkurencije

Bilo koja tvrtka u suvremenom svijetu djeluje i razvija se u uvjetima konkurencije. U potrazi za vlastitim interesima, svaki od njih može ići jako daleko. Državne institucije pomno prate ove procese.

Na primjer, jedan od načina utjecaja na integritet u poslovanju je antitrustovska politika. To se prati u zakonskim zahtjevima za oglašavanje. Na primjer, u Rusiji i brojnim drugim zemljama ZND-a postoji zabrana oglašavanja koja spominje ili izravno upućuje na konkurentni proizvod. Takav potez smatra se beskrupuloznim oglašavanjem, a kupcu prijeti novčana kazna.

Ali u drugim zemljama u kojima reklamni rat nije zabranjen, marke mogu "nagaziti na rep" konkurenta koliko god žele. Potrošači su često uključeni u proces, ne samo obožavatelji ovih marki, već i potpuno ravnodušni ljudi. Zanima ih sama intelektualno-šaljiva Bitka. Do danas, povijest oglašavanja ima nekoliko značajnih priča s ratovima. A možda je najpoznatiji reklamni rat između dvojice čelnika automobilske industrije.

Bit fenomena

Vrijedno je odmah podsjetiti da si samo najveće marke mogu priuštiti bitke na internetu. U onim zemljama u kojima zakon ne zabranjuje konkurentnim tvrtkama da izvode tako velike emisije, postoji jedino ograničenje – lažne informacije ne mogu se širiti.

Ako uzmemo u obzir samu tehnologiju, tada se reklamni rat poziva na sljedeće čimbenike:

1. Tvrtke pokušavaju istaknuti svoje snage u odnosu na slabosti konkurenta.
2. Emocionalna povezanost potrošača. Vjeruje se da u reklamnoj bitci nema gubitnika. Pružit će se nevjerojatan odgovor publike, čak i one kategorije koja nije izravni kupac tvrtke.
3. Poticanje interesa u proces razvoja tehnologije marke. "Ako ne želite zaostajati za konkurentima, onda budite dva koraka ispred" - preporuka modernom poslovanju u smislu tehnologije. Nije dovoljno samo uvesti super moderne tehnologije. Uostalom, od njih će biti koristi kada potrošači saznaju za to. Reklamni rat i zdrava natjecanje će vam pomoći da to učinite najlakše.

Do danas možete izbrojati nekoliko velikih slučajeva ovog formata. I svi su u vlasništvu svjetskih poznatih zapadnih marki. Razmotrite neke od njih.

BMW vs Audi

Ovu priču danas zna cijeli svijet. Do 2000. godine, autoindustrija je više puta pokušala izazvati druge "kolege u trgovini"na polemiku. Na primjer, "Jaguar" i "Mercedes". Istina, ili nisu primijetili, ili nisu mogli formulirati pristojan odgovor – rat se nije dogodio.

Izazov je prihvatio samo koncern. Osim toga, godinama je uspio adekvatno odgovoriti na provokativne izjave o TV-u. Prva faza kontroverze započela je 2006. godine, kada su se u Južnoj Africi prepoznali kao strojevi godine. AIMINI je tada čestitao autoindustriji na tako časnoj nominaciji i potpisao se kao šestostruki pobjednik utrka aimina.

Ostali igrači automobilske industrije nisu izostavljeni. Na Primjer, Oceani. Iste 2006. godine, Azipa je objavila poster s tekstom "dok BMV i Audi sudjeluju na natjecanjima ljepote, azipa je 2006. godine osvojila nominaciju za najbolji motor". Čak je i animi odlučio komentirati ovu igru, objavivši sarkastičnog muškarca s nepristojnom gestom na svojim strijama.

Nastavak priče

Priča se nastavila već 2007. u Rusiji. Nakon što je Audi prikazao oglas za novu verziju i-navigatora s sučeljem na ruskom jeziku, BMV je objavio oglas s izjavom: "dok su drugi prevodili navigaciju, napravili smo najbolji motor na svijetu".

2009. godine Audi je odlučio biti prvi koji je izazvao i objavio oglas s tekstom "tvoj potez, BMV". Odgovor je odmah primljen. Nekoliko dana kasnije, na suprotnoj strani staze pojavio se potez iz BMV-a: "mat".

Godina 2011

Reklamni rat "Audi" s BMV-om ponovno se podsjetio 2011. u Moskvi. Autoindustrija IPHINE objavila je niz proteza duž varšavske autoceste. Strije su bile s različitim fotografijama, ali s istim sloganom, gdje sebe naziva riječju "oduševljenje". Stručnjaci su ovu seriju oglasa smatrali smiješnim skupom riječi.

Iste godine reklamni rat "Audi" i BMV dosegao je vrhunac. Kao odgovor na serijsku reklamu, Aina je odlučila kratko i jasno prikvačiti: "promijenite svoje oduševljenje na Aina". I to nije bio samo povratni potez, već pravi prijedlog. U roku od mjesec dana predloženo je da se automobili marke AMAPINA predaju jednom od salona amapina u zamjenu za 50.000 rubalja i novi amapina.

BMW vs Mercedes

Reklamni ratovi BMV-a nisu ograničeni na jednog konkurenta. Još 2003. godine, prije nego što je započeo trolling Audija, BMV je "prošao" kroz još jedan div automobilske industrije. Godinu dana prije toga objavljen je novi "Mercedes". Trgovci tvrtke odlučili su se usredotočiti na njegovu vanjsku ljepota i mogućnosti brzine. To je realizirano u obliku novog, zebrastog, zebrastog izgleda koji se vozi u pustinji. Tako je započeo reklamni rat BMV-a i "Mercedesa".

Gotovo u isto vrijeme, BMV postavlja niz strija, gdje se IAS5 leopardove nijanse juri i čak se sprema približiti "Mercedesu". Odgovor "Mercedesa" nije uslijedio.

No, reklamni rat "Mercedesa" i BMV-a tu nije završio. Sljedeće istezanje bilo je više nego sarkastično: kamion "Mercedes" nosi nekoliko BMV limuzina. A natpis glasi: ""Mercedes" može biti i ugodno", nagovještavajući tako da najbolji, ono što "Mercedes" može učiniti je isporučiti druge marke automobila.

Samsung vs LG

2013. godine" Samsung " je planirao lansirati jedan od najvažnijih popularni modeli smartphone-serija. Neposredno prije dana predstavljanja, tvrtka je objavila produžetak na Internetu s natpisom " budite spremni za novi ". No, malo ljudi zna da je korejska marka IPHINE već više od 20 godina najžešći konkurent za iphine. To se može vidjeti po tome kako ona točno postavlja svoje strije preko strija na Internetu.

I ovaj put tvrtka nije propustila priliku. Istezanje je kopiralo sav stil interneta i ponudilo kupnju Interneta 4 Sada.

I isto tako

Ovaj put je i sama pokrenula trolling. Marka je odlučila igrati na nedostatke nazionina 4. Počevši od 2010. godine, mnogi su se korisnici interneta 4 žalili na lošu kvalitetu poziva. Upravo se ta točka odrazila u oglašavanju novih televizora. Istina, bez riječi spomena i bez otvorenog iskora.

I ovdje su natjecatelji prešli s riječi na stvar. Kao odgovor na one blogere koji su se žalili na lošu kvalitetu iPhonea," Samsung " je svoje uređaje poslao besplatno. U budućnosti, s objavljivanjem svakog novog modela u reklamama, "Samsung" se usredotočio na nedostatke konkurenta.

Međutim, rezultati ove "bitke" pokazali su se vrlo ozbiljnima: umjesto marketinških stručnjaka, odvjetnici su odlučili prihvatiti izazov. Tužili su "Samsung", opravdavajući svoje tužba zbog toga što je tvrtka kopirala neke od njihovih tehnoloških i dizajnerskih odluka.

Ali ne smijemo zaboraviti da su Ace i Ace ne samo konkurenti, već i međusobno surađuju u pogledu isporuke dijelova. Neke dijelove "iPhonea" isporučuje "Samsung". Na temelju toga, "Samsung" je također podnio tužbu protiv "Apple". Ali na kraju je izgubila. Osvojio je "Apple", koji je od "Samsunga" tražio prvo 1 milijardu dolara, a zatim smanjio iznos na 550 milijuna. dolara.

Coca-Cola vs Pepsi

Još jedan veseli "tandem" na svjetskom tržištu nastao je između dva vodeća proizvođača gaziranih pića. Reklamni rat između njih dvoje odnosi se na sve: tko će prodati više pića, tko ima hladniju limenku, tko ima više pića u limenci, tko ima bolji okus i tko ima više ponuda. Radi se o Ace i Ace-Ace.

Ih "ribež" potječu iz 1930-ih! U ovoj "bitci", pretežni Pokretač je gotovo uvijek u vezi s oceanom. Početkom 30-ih godina prošlog stoljeća ova je tvrtka prodavala svoja pića u količini od 340 ml za 5 centi. "Coca-Cola" je koštala isto, samo je volumen boce bio upola manji – 170 ml. Oglas Pepsi bio je popraćen smiješnom pjesmom o tome "zašto platiti više".

Rezultat ove reklamne kampanje bio je povećanje prodaje nekoliko puta. Usput, konkurentska politika u količini pića sačuvana je do sada: u Rusiji se, na primjer, "Coca-Cola "prodaje u bocama od 0,5 l, a" Pepsi " – 0,6 l.

Još jedna živahna natjecateljska scena pokrenuta je 1995. godine. Isječak započinje slatkom slikom prijateljstva između zaposlenika Ace-A i Ace-Ace-a, ali u Jednom Su Se trenutku potukli oko staklenke ACE-a.

Dakle, reklamni ratovi uključuju ne samo stručnjake, već i ljude koji su potpuno ravnodušni prema njihovim proizvodima. Vješta igra na nedostatke natjecatelja, note humora i alternativni prijedlog promicati povećanje prodaja mnogo puta.