Što je potporni marketing?

Marketing je odavno sastavni dio globalne trgovine. Stručnjaci na sve moguće načine pokušavaju zadovoljiti potrebe tržišta kako bi izvukli što veću dobit iz trgovine. Marketing može biti različit, sve ovisi o njegovoj namjeni. Potporni marketing igra važnu ulogu.

Što je to?

Marketing je proces stvaranja, promocije i predstavljanja proizvoda ili usluge na način koji udovoljava zahtjevima ciljane publike i organizira odnos s kupcem u zajedničku korist.

Mnogi vjeruju da je sam koncept prilično nov u svijetu, ali prvi put su predavanja na tu temu održana davne 1902. godine. Od tada se Marketing proučavao i razvijao, tako da već postoji nekoliko desetaka njegovih vrsta.

Vrste marketinga

Potporni marketing jedna je vrsta ove industrije koja se može klasificirati na temelju stanja potražnje na tržištu. Najpopularniji u ovom području je konverzijski marketing, koji se koristi u uvjetima negativne potražnje. U tom slučaju stručnjaci pokušavaju preraditi uslugu ili proizvod na takav način da ga kupci prestanu odbijati, već su, naprotiv, zainteresirani. Često se u ovom slučaju koriste smanjenje troškova, učinkovita promocija ili prerada proizvoda.

Zahvaljujući stručnjacima na ovom području poznat je i remarketing, koji obnavlja interes kupaca za proizvod. Sinkromarketing se bavi sezonskim proizvodom. Protu-marketing djeluje sa smanjenjem interesa publike za proizvod i često se odnosi na alkoholna pića i duhanske proizvode.

Definicija

Podržavajući marketing mnogi smatraju najuravnoteženijim. Zbog toga se često koristi u uvjetima stabilne potražnje i bez velikog utjecaja novih konkurenata. U tom će slučaju organizacija biti zadovoljna obujmom trgovinskog prometa, pokazateljem profitabilnosti i iznosom neto dobiti.

Zašto?

Ako je situacija već idealna, čemu služi potporna vrsta marketinga? Tržišna situacija nikada nije stabilna. Čim se prodavač opusti, njegov je proizvod već izgubio potražnju ili je kritiziran. Kako se ne bi dogodile više sile, izuzetno je važno podržati njegovu popularnost.

Potreba za održavanjem potražnje za proizvodom. Ako njegova stabilnost nije upitna, tada se može očekivati porast njegove popularnosti. U skladu s tim, morate unaprijed voditi računa o mogućem povećanju proizvodnje. Također, zahvaljujući ovoj vrsti, bit će moguće održati stabilnost tijekom promjena i utjecaja konkurenata.

Ova je opcija relevantna ako razina potražnje odgovara razini ponude. Samo u ovom slučaju možete raditi na razumnoj cjenovnoj politici i profitabilnim promotivnim aktivnostima.

Ciljevi i ciljevi

Dakle, ova vrsta marketinga zahtijeva posebne metode koje bi pomogle u održavanju formirane razine potražnje. Glavna prednost ove odredbe je ravnoteža između profitabilnosti i razine prodaje. Ali ako pogrešno vodite ovaj proces trgovanja, možete naići na probleme:

• u konkurentnom okruženju;
• količine proizvodnje u odnosu na potražnju;
• učinkovitost organizacije.

Usput, slični problemi nastaju s povećanjem i smanjenjem potražnje. Stoga je izuzetno važno održavati ravnotežu. Ciljevi podržavajućeg marketinga su:

• rad s marketinškim strategijama konkurenata;
• rad s ciljanom publikom, istraživanje ponašanja kupaca;
• spremnost za nove konkurente na terenu.

Ako je proizvod ili usluga zaista postala stabilna, tada je jednostavno potrebno održavati ravnotežu. Ne očekujte da će doći novi konkurent ili da će korisnik promijeniti svoj ukus, važno je predvidjeti sva iznenađenja koja se mogu dogoditi s organizacijom.

Što treba učiniti?

Ključno u Potpornom marketingu je potražnja. Da biste ga sačuvali, izuzetno je važno koristiti različite alate. Ali da biste radili s različitim metodama, morate vrlo dobro razumjeti svoju tvrtku. Prvo morate provesti točnu analizu tržišnog segmenta.

Nakon što se podaci dobiju i analiziraju, bit će moguće raditi s taktikom i strategijom. Zapamtite da za ove vrste glavni zadatak marketinga je održavanje razine potražnje potrošača, pa će na temelju toga biti moguće regulirati upotrebu alata.

Dakle, što treba učiniti za podržavajući marketing:

• stalno zainteresirani za cjenovnu politiku konkurenata;
• pratite tržišne trendove i marketinške aktivnosti;
• pratiti i provjeriti učinkovitost troškova za marketing tvrtke;
• radite na oblikovanju živahne i prepoznatljive marke na tržištu;
• proučavati ciljanu publiku, njezine čimbenike ponašanja, reagirati na promjene preferencija itd.;
• uspostavite povratne informacije s prodavačima, trgovačkom mrežom kako biste analizirali primljene podatke i brzo reagirali na promjene.

Primjeri

Sada postoji velik broj primjera podržavajućeg marketinga. Na tržištu postoji mnogo tvrtki koje su učvrstile svoje pozicije. Najklasičniji primjer je sudbina "General Motors". Tvrtka se još 1920-ih mogla hrabro boriti protiv "Forda". Uspjela je zadržati popularnost zbog činjenice da su stručnjaci uspostavili proizvodnju neobičnih svijetlih automobila, dok je "Ford" nastavio raditi na standardnim crnim modelima.

Ovdje je vrijedno spomenuti sudbinu Ina-Ina-Ina. Trgovci su morali obaviti ogroman posao kako bi stvorili živopisnu i nezaboravnu sliku u tvrtki. Posebnost strategije je u tome što piće nikada nije agresivno nametnuto potrošaču. Štoviše, popularan je i ljeti i zimi.

U oglašavanju tvrtka koristi standardne slučajeve koji su razumljivi svakom kupcu. Ljeti može utažiti žeđ ukusnim šumećim napitkom. Zimi će mu, s druge strane, dati osjećaj nadolazećeg Novogodišnjeg i božićnog praznika. Usput, zimi tvrtka često održava promocije, zahvaljujući kojima svatko može dobiti tematsku igračku.

Još jedan jasan primjer potpornog marketinga može se smatrati prodajom kuće. Bez obzira na tvrtku, ovaj se segment kontinuirano održava ravnotežom razine ponude i potražnje. Naravno, ekonomska kriza može poljuljati ovu situaciju, ali u stabilnim razdobljima sve izgleda vrlo dobro za ovo područje.

Da bi održali takvu situaciju, trgovci obično koriste oglašavanje na svim postojećim mjestima: novinama, radiju, televiziji, internetu itd. Također se bave vanjskim oglašavanjem u izgradnji i gotovim objektima.