Raspon cijena: definicija, svrha i vrste

Raspon cijena je mjera vrijednosti između gornje i donje granice za slične proizvode u određenom vremenskom razdoblju. Svi proizvodi koji su po cijeni bliži donjoj granici pripadaju proizvodima loše kvalitete, prema tržišnom razumijevanju potrošača. Roba koja doseže vrh cjenovnog raspona smatra se dobrom, ali nema dovoljan promet. To je zbog činjenice da potrošač smatra da je trošak precijenjen i ne žuri se rastati s novcem.

Više o definiciji

Bilo koji proizvod mora biti pravilno procijenjen prije izlaska na tržište. Postoji određeni interval troškova slične robe. Na temelju njegovih gornjih i donjih pokazatelja možete postaviti konačnu cijenu proizvoda. Glavni zadatak je uzeti u obzir različite segmente stanovništva u financijskom smislu prilikom prodaje na tržištu. Također, za izračun možete koristiti mišljenje potrošača o razini cijene kategorije proizvoda. Moguće je koristiti ove dvije tehnike zajedno.

U pravilu na tržištu istovremeno postoje proizvodi različitih cjenovnih razreda. To vam omogućuje da što više zadovoljite potrebe različitih kategorija stanovništva.

Analitika i prognoze

Prodavači i kupci imaju povećan interes za takav pokazatelj kao što je prosječni raspon cijena na tržištu. Obje ove skupine trebaju izvršiti neku vrstu transakcije u kojoj će konačni iznos odgovarati objema stranama. Također je zanimljivo stručnjacima i istraživačima tržišta. Uz pomoć pokazatelja raspona i izravne procjene potrošača grade se analitika i prognoze. Izravna analiza razine vrijednosti zauzima jedno od prioritetnih mjesta u takvim prosudbama.

Određivanje točnog raspona cijena zahtijevat će neki istraživački rad.

1. Provedite analizu cijena proizvoda u ovoj kategoriji.
2. Intervjuirajte kupce o pokazateljima troškova za određeni proizvod.
3. Kombinirajte rezultate oba testa.

U izlaganju određeni iznos uglavnom koriste određene skupine razina. Važno je uzeti u obzir da je psihologija kupca takva da uvijek teži niskoj cijeni.

Određivanje prihvatljive vrijednosti

Psihološka komponenta ima jednu od najvažnijih uloga u takvim proračunima. Roba široke potrošnje bit će prihvatljiva za kupca po istoj cijeni koja je već na tržištu. Gore navedeni pokazatelji uplašit će potrošača. Ponude koje nisu svakodnevna roba zahtijevaju pažljiviji pristup. Ovdje je vrijedno razmotriti regiju i područje smještaja takvih proizvoda. Također je važno uzeti u obzir financijske pokazatelje različitih kategorija ljudi, analizirati potražnju kupca za sličnim proizvodima. Točna studija svakog od ovih parametara pokazat će mogući konačni trošak proizvodnje.

Nakon ulaska na tržište, tvrtke mogu mijenjati politike ovisno o promjenama pokazatelja u cjenovnom rangu za proizvedenu robu.

Glavne vrste razvoja vrijednosti

Analiza raspona i prognoze cijena provode se kako bi se razumjelo tržište: postoje li opcije za povećanje troškova ili ga vrijedi smanjiti. Dati poticaj takvim radnjama može pasti ili povećati potražnju za robom. Ovdje se može pripisati i stalno kretanje cijena na jednu od razina.

Postoje tri glavne faze promjene vrijednosti:

1. Izvorna cijena. Na drugi način, točka s koje je roba ušla u trgovinu. Ovaj će se pokazatelj smatrati najnižom razinom cijene. Također uzima u obzir mogućnost povećanja na maksimalnu razinu kako bi se postigla dobra dobit.
2. Gubici. U rasponu se može razlikovati pokazatelj cijene, gdje je prodaja bila mnogo niža od ostalih. Uzima se u obzir za razumijevanje kupca. Također je moguće izvući takav pokazatelj iz daljnje uporabe.
3. Točka zatvaranja raspona. Cijena koja donosi najviše profita i trenutno je ne treba mijenjati. Smatrat će se najvišim pokazateljem.

Vremenski intervali

Na mjestu zatvaranja raspona grade se različiti sustavi trgovanja. Ispravna analiza cijene može biti izvrstan trag za njezino buduće povećanje. To se rado koristi na burzama i tržištu "Deviza".

Raspon cijena može biti širok i uzak u pokazateljima. Prva opcija je parametar većine sličnih proizvoda svih vremena. Uzak-to su mali intervali u pokazateljima troškova za uzeto vremensko razdoblje. Širok raspon cijena uzima se u obzir rjeđe. Međutim, sve ovisi o konkretnoj situaciji. U različitim je slučajevima potrebno odrediti koji će se raspon cijena ovaj put uzeti u obzir.

Što utječe na kretanje cijena

Cijelo tržište obično se dijeli na kategorije robe. Svaki od njih dizajniran je za određenu skupinu ljudi. Na snazi su i neki koncepti pozicioniranja proizvoda. To vam omogućuje da preciznije shvatite koja bi cijena trebala biti postavljena kao konačna. Postoje neki vanjski i unutarnji čimbenici koji utječu na formiranje vrijednosti:

1. Razlozi i ciljevi kupca koji se traže pri odabiru određenog proizvoda.
2. Razina prihoda potrošača na koju se prodaje.
3. Potražnja za robom.
4. Cijene glavnih konkurenata.
5. Potrošački moral i psihologija u pravoj kategoriji.
6. Utjecaj normi i zakona Ruske Federacije na cijene ovog proizvoda.
7. Oporezivanje.
8. Stopa inflacije u ovom trenutku u zemlji.
9. Ekonomsko stanje države.
10. Pokazatelji na deviznom tržištu.
11. Vanjska politika Ruske Federacije.
12. Ispunjavanje ciljeva tvrtke za oglašavanje i ispravno određivanje cijene.
13. Plan trgovanja tvrtke.
14. Računovodstvo troškova održavanja organizacije, nabave sirovina i tako dalje.

Bilo koji proizvod na tržištu, bez obzira na marku i proizvođača, uvijek je dizajniran za ostvarivanje dobiti od strane tvrtke. To je glavni cilj svake organizacije. Stoga je ispravan pristup trošku i određivanju raspona cijena sastavni i jedan od bitnih dijelova rad prije stavljanja robe na tržište.

Važnost razumijevanja trgovinske situacije

Vizualni pokazatelji pomoći će donijeti profit od proizvodnje. Uzimanje u obzir mišljenja i potražnje kupca obvezno je za razumijevanje tržišta za svaki proizvod. Raspon bilo koje proizvodnje uzima u obzir psihologiju potrošača.

Također biste trebali detaljno proučiti sve vrste definicije kao što je interval cijena. Razlikovati kategorije robe i Vrste cijena. Obratite pozornost na nejednakosti u financijskim rezultatima potrošačkih skupina. Detaljno istraživanje kupaca na koje je ciljana Prodaja proizvoda zasigurno će dobro utjecati na promociju tvrtke.

Mnoge velike organizacije proučavaju i analiziraju područje Cijena svoje robe, stvaraju raspored dostupan običnim građanima. U njima možete vidjeti i potražnju potrošača i rezultate anketa željene kategorije ljudi.