Metode izračuna cijena: metode izračuna, ekonomska opravdanost i primjeri

Poduzeće može koristiti različite strategije određivanja cijena prilikom prodaje proizvoda ili usluge. Cijena se može postaviti kako bi se povećala profitabilnost za svaku prodanu jedinicu ili s tržišta u cjelini. Može se koristiti za zaštitu postojećeg tržišta od novih sudionika, za povećanje tržišnog udjela ili za ulazak u njegov novi segment.

Cijene kao dio marketinškog miksa

Metoda izračuna cijena jedna je od najvažnijih i najtraženijih komponenti u teoriji marketinga. To pomaže potrošačima da imaju predodžbu o standardima koje tvrtka nudi svojim proizvodima, kao i da prepoznaju tvrtke koje imaju iznimnu reputaciju na tržištu.

Odluka tvrtke o cijeni proizvoda i cjenovnoj strategiji utječe na odluku potrošača hoće li ga kupiti ili ne. Kada tvrtke odluče razmotriti primjenu bilo koje strategije određivanja cijena, moraju biti svjesne sljedećih razloga kako bi napravite pravu izbori koji će koristiti njihovom poslovanju. Tržišne metode izračuna cijene danas su vezane uz konkurenciju koja je izuzetno visoka, pa proizvođači moraju biti pažljivi na postupke svog protivnika kako bi imali komparativnu prednost na tržištu.

Učestalost i popularnost korištenja interneta znatno su porasli i razvijaju se, tako da kupci mogu usporediti cijene putem internetskog pristupa. Potrošači su vrlo izbirljivi u vezi s kupnjama koje obavljaju zbog svog znanja o novčanoj vrijednosti. Tvrtke moraju imati na umu ovaj faktor i u skladu s tim procijeniti svoje proizvode.

Metode određivanja cijena =

Apsorpcija cijena

Troškovna metoda izračuna cijene u kojoj se sva ulaganja nadoknađuju. Cijena proizvoda uključuje varijabilni trošak svake stavke plus proporcionalni iznos fiksnih troškova.

Doprinos granične cijene

Cijene na temelju maržnog doprinosa maksimiziraju dobit ostvarenu od pojedinog proizvoda na temelju razlike između njegove vrijednosti i varijabilnih troškova (marža doprinosa proizvoda po jedinici), kao i na temelju pretpostavki o odnosu između cijene proizvoda i broja jedinica koje se po njemu mogu prodati. Doprinos proizvoda ukupnoj dobiti tvrtke maksimizira se odabirom cijene koja sažima sljedeće: (marža dobiti po jedinici) (broj prodanih jedinica).

U cijenama "troškovi plus", prva cijena tvrtke određuje stopu rentabilnosti za proizvod. To se postiže izračunavanjem svih troškova povezanih s proizvodnjom, kao što su sirovine kupljene i korištene u njegovom transportu, marketing i distribucija proizvoda. Marža se zatim postavlja za svaku jedinicu na temelju dobiti koju tvrtka mora ostvariti, svojih prodajnih ciljeva i vrijednosti koju vjeruje da će kupci platiti. Primjer metode izračuna cijene: ako tvrtka zahtijeva dobit od 15%, a cijena rentabilnosti iznosi 2,59 USD, cijena će biti postavljena na 3,05 $ (2,59 $ / (1-15%)).

Skimming

U većini skimminga roba ima veću vrijednost, pa je potrebno manje prodaje da bi se postigla rentabilnost. Stoga je stavljanje proizvoda na tržište po visokoj cijeni, žrtvovanje visoke prodaje radi ostvarivanja visoke dobiti" skimming " tržišta.

Ova metoda izračunavanja cijene predmeta obično se koristi za nadoknađivanje troškova ulaganja izvornog istraživanja u proizvod: obično se koristi na elektroničkim tržištima kada se novi asortiman, poput uređaja za reprodukciju, prvo proda po visokoj cijeni. Ova se strategija često koristi za ciljanje" ranih potrošača " proizvoda ili usluge.

Rani usvojitelji imaju tendenciju da imaju relativno nisku osjetljivost na cijene - to se može objasniti:

• njihova potreba za proizvodom premašuje njihovu želju za uštedom;
• bolje razumijevanje vrijednosti proizvoda;
• jednostavno imaju veći raspoloživi dohodak.

Ova se strategija koristi samo ograničeno vrijeme kako bi se povratila većina ulaganja uloženih u izgradnju proizvoda. Da bi stekao daljnji tržišni udio, prodavač mora koristiti različite taktike određivanja cijena, poput štednje ili prodora. Ova metoda može imati neke nedostatke jer može ostaviti proizvod po visokoj cijeni u usporedbi s konkurencijom.

Mamac cijene

Metoda izračuna cijene robe u kojoj prodavatelj nudi najmanje tri njegova imena, a dva od njih imaju istu ili jednaku cijenu. Dva proizvoda s istim cijenama trebala bi biti najskuplja, a jedan bi trebao biti manje atraktivan od drugog. Ova će strategija prisiliti ljude da uspoređuju opcije sa sličnim cijenama, a kao rezultat toga povećat će se prodaja atraktivnijih skupih predmeta.

Dvostruka ulaznica

Oblik obmanjujuće metode izračuna cijena. Pri tome se proizvod prodaje po višoj od dvije cijene priopćene potrošaču prilikom njegove pratnje ili promocije.

Freemium

To je model prihoda koji djeluje nudeći proizvod ili ulugu be platno (obično digitalne ponude poput oftvera, adržaja, igara, internetkih uluga itd.). d.), uz naplatu naprednih značajki, funkcionalnosti ili srodnih proizvoda i usluga. Riječ iPhone je portmanteau koji kombinira dva aspekta poslovnog modela: "besplatno" i " premium ". Postalo je vrlo popularni model uz zapažene uspjehe.

Visoka cijena

Metode izračuna cijene usluga koje nudi organizacija redovito se cijene više od konkurenata, ali putem promocija, oglasa i / ili kupona nude se niže cijene ključnih proizvoda. Smanjenje vrijednosti je namijenjeno za privlačenje kupaca u organizaciju u kojoj se klijentu nudi promotivni proizvod, kao i uobičajeni skuplji analozi.

Keiston

Metoda izračuna cijena maloprodajnih cijena, pri čemu je trošak postavlja se dvostruko više od veleprodajne cijene. Na primjer, ako je cijena proizvoda za trgovca 100 funti, onda je za prodaju 200 funti.

U konkurentnoj indu triji če to nije preporučuje se upotreba ova metoda kao strategija određivanja cijena zbog relativno visoke profitne marže i činjenice da se moraju uzeti u obzir i druge varijable.

Granična cijena

To je trošak koji postavlja monopolist kako bi spriječio konkurente da ekonomski uđu na tržište, a u mnogim je zemljama nezakonit. Granična cijena je mjera s kojom će se sudionik suočiti pri ulasku sve dok operativna tvrtka ne smanji proizvodnju.

Često je niži od prosječnog troška proizvodnje ili jednostavno dovoljno nizak da ga učini profitabilnim. Količina koju sadašnja tvrtka proizvede kao sredstvo odvraćanja od ulaska obično je veća nego što bi bila optimalna za monopolista, ali i dalje može donijeti veći ekonomski povrat nego što bi se ostvarilo u savršenoj konkurenciji.

Problem s graničnim cijenama kao strategijom je taj što nakon što sudionik uđe na tržište, količina koja se koristi kao prijetnja odvraćanja od ulaska više nije najbolji odgovor postojeće tvrtke. To znači da da bi ograničenje cijena bilo učinkovito odvraćanje od ulaska, prijetnja mora biti na neki način vjerodostojna.

Jedan od načina da se to postigne je da se operativna tvrtka prisili da proizvede određenu količinu dobra, bez obzira na to dolazi li do ulaska ili ne. Primjer za to bio bi ako tvrtka sklopi sindikalni ugovor o korištenju određene (visoke) razine radne snage tijekom duljeg vremenskog razdoblja. U ovoj strategiji cijena proizvoda postaje ograničenje prema proračunu.

Vođa

Vođa gubitaka je proizvod koji se prodaje po niskoj cijeni (tj profitabilna prodaja. To će pomoći tvrtkama da šire svoj tržišni udio u cjelini.

Strategiju gubitka lidera trgovci obično koriste kako bi potaknuli kupce da kupuju proizvode s višim maržama kako bi povećali profit, a ne one koji se prodaju po nižoj cijeni. Kada se vrijednost "preporučene marke" nudi jeftino, trgovci obično ne prodaju velike količine proizvoda lidera gubitaka, a također nastoje kupiti manje količine od dobavljača kako bi spriječili gubitke za tvrtku. Supermarketi i restorani izvrstan su primjer maloprodajnih tvrtki koje usvajaju strategiju gubitka lidera.

Granični trošak

U poslovanju se prakticira postavljanje cijene proizvoda jednake dodatnim troškovima proizvodnje dodatne slične jedinice. Prema ovoj politici, proizvođač naplaćuje svaki prodani komad robe samo za dodanu vrijednost kombiniranim troškovima materijala i izravnog rada.

Tvrtke često postavljaju cijene blizu graničnih troškova tijekom razdoblja slabe prodaje. Ako je, na primjer, granični trošak artikla 1,00 USD po artiklu. SAD, a normalna prodajna cijena je 2,00 dolara., tvrtka koja prodaje predmet može sniziti cijenu na 1,10 dolara., ako se potražnja smanjila. Posao bi se odlučio za ovaj pristup jer je dodatna dobit od 10 centi od transakcije bolja od nikakve prodaje.

Trošak plus cijene

To je metoda određivanja cijena roba i usluga na temelju troškova. Ovim pristupom zbrajaju se izravna materijalna ulaganja, plaća rada i režijski troškovi za proizvod i dodaju se postotku marže (kako bi se stvorila stopa povrata) kako bi se dobila optimalna cijena.

Neparne opcije

U ovaj tip cijena prodavatelj ima za cilj zaključati cijenu čiji su posljednji brojevi odmah ispod okruglog broja (također se naziva, odmah ispod cijene). Time se osigurava da kupci / potrošači nemaju pregovarački jaz, jer se čini da su cijene niže, ali u stvarnosti su previsoke i iskorištavaju ljudsku psihologiju. Dobar primjer za to može se primijetiti u većini supermarketa, gdje bi umjesto cijene od 10 funti bila napisana kao 9,99%.

Plati što želiš

To je sustav određivanja cijena u kojem kupci plaćaju bilo koji željeni iznos za određenu stavku, ponekad uključujući nulu. U nekim se slučajevima može postaviti minimalna cijena i / ili preporučena cijena i navesti kao vodič za kupca. Potonji također može odabrati iznos veći od standardne cijene predmeta.

Davanje kupcima slobode da plate ono što žele prodavaču se može činiti besmislenim, ali u nekim situacijama može biti vrlo uspješno. U to vrijeme kao i većina korištenje odbora je u padu gospodarstva ili za posebne promocije, nastojanja da se proširi svoju korisnost za širu i redovitiju uporabu.

Ugovor s zajamčenom maksimalnom cijenom

Izračun nmcc-a metodom usporedivih tržišnih cijena je ugovor o vrsti troškova (poznat i kao ugovor s otvorenom knjigom) u kojem se izvođaču nadoknađuje stvarno ulaganje, Plus paušalna naknada na temelju maksimalne cijene.

Izvođač je odgovoran za prekoračenje troškova, osim ako se ne poveća putem formalnog naloga za promjenu (samo kao rezultat dodatnih mogućnosti klijenta, a ne prekoračenja, pogrešaka ili propusta). Uštede koje proizlaze iz podcjenjivanja troškova vraćaju se vlasniku.

Izračun metodom usporedivih tržišnih cijena razlikuje se od ugovora s ugovorenom cijenom (poznat i kao paušalni iznos), gdje uštedu troškova obično zadržava izvođač i u osnovi postaje dodatna dobit.

Penetracija

Cijene penetracije uključuju postavljanje niske cijene kako bi se privukli kupci i stekao tržišni udio. Vrijednost će se povećati kasnije nakon što se taj tržišni udio poveća.

Tvrtka koja koristi strategiju prodora cijena cijeni proizvod ili uslugu u manjoj količini od uobičajene tržišne cijene na velike udaljenosti kako bi stekla prihvaćanje tržišta ili povećala svoj postojeći udio. Ova strategija ponekad može obeshrabriti nove konkurente da uđu u tržišnu poziciju ako pogrešno percipiraju cijenu prodora kao opciju dugog raspona.

Strategiju izračuna usporedive penetracijske cijene obično koriste tvrtke ili tvrtke koje tek ulaze na tržište. U marketingu je to teorijska metoda koja se koristi za snižavanje cijena roba i usluga koje uzrokuju veliku potražnju za njima u budućnosti. Ova Strategija Cijena penetracije je vitalna i preporučuje se za primjenu u različitim situacijama s kojima se tvrtka može suočiti. Na primjer, kada je razina proizvodnje niža u usporedbi s konkurentima.

Grabežljive cijene

Grabežljive cijene, poznate i kao agresivne (ili podcijenjene), osmišljene su kako bi istjerale konkurente s tržišta. To je ilegalno u nekim zemljama.

Tvrtke ili tvrtke koje su sklone sudjelovanju u strategiji grabežljivih cijena često imaju za cilj postaviti ograničenja ili prepreku drugim novim tvrtkama da pristupe primjenjivom tržištu. To je neetički čin koji je u suprotnosti s antitrustovskim zakonom.

Predatorske cijene uglavnom se događaju tijekom cjenovne konkurencije na tržištu. Koristeći ovu strategiju, kratkoročno će potrošači imati koristi i biti zadovoljni jeftinijim proizvodima. Dugoročno gledano, tvrtke često nemaju koristi, jer će druge tvrtke nastaviti koristiti ovu strategiju kako bi smanjile profit konkurenata, što će pridonijeti značajnim gubicima. Ova je strategija opasna jer može biti pogubna za tvrtku, pa čak i dovesti do potpunog neuspjeha poslovanja.