Neuromarketar martin lindstrom - učinci marki na mozak potrošača

Neuromarketing-upravljanje ponašanjem potrošača utjecajem na njegovu podsvijest. Martin Lindstrom jedan je od vodećih stručnjaka za neuromarketing i brendiranje. Konzultirao tvrtke kao što su Mercedes-Benz, Mcdonald ` s, Pepsi, Disney i drugi. Koje je tajne podijelio sa širokom publikom?

Odakle dolazi i zašto je potreban neuromarketing

Rezultati tradicionalnih marketinških anketa nisu uvijek potvrđeni u praksi. I ne radi se samo o lošoj vjeri nekih ispitanika. Upravo kada kupujete robu devet puta od deset, nesvjesni motivi imaju odlučujući utjecaj. Čak i ako je tijekom istraživanja osoba sigurna da iskreno odgovara na pitanja, u stvarnom se životu može ponašati potpuno drugačije. Zato neuromarketing ne istražuje svjesne stavove, već fiziološke reakcije.

Da bi se utvrdilo, kao organizam potencijalni potrošač reagira na određene proizvode, koriste se metode kao što su:

• MRI (magnetska rezonancija);
• EEG (elektroencefalografija);
• mjerenja otkucaja srca;
• mjerenje razine znojenja;
• praćenje smjera kretanja oka (praćenje oka) i drugi.

Na temelju rezultata istraživanja razvijaju se tehnike utjecaja na osjetila potencijalnog kupca. Koju boju odabrati za logotip, koju glazbu reproducirati u pozadini u prodajnim dvoranama supermarketa, koju aromu koristiti u autosalonu ili salonu ljepota, potaknuti potrošača na kupnju-sve je to područje neuromarketinga.

Tko je Lindstrom i kako može pomoći?

Martin Lindstrom (1970. r.)- Danski stručnjak za brendiranje i neuromarketing, glavni izvršni direktor tvrtke Journal. Uvršten je na popis 100 najutjecajnijih ljudi na svijetu prema časopisu "Times" 2009. godine. Knjige Martina Lindstroma prevedene su na više od 40 jezika i više puta su bile na popisima bestselera objavljenih u publikacijama poput "Njujorški Times "i"zidna ulica". Prema američkom udruženju reklamnih agencija, svaka četvrta marka Sjedinjenih Država pribjegava Lindstromovom marketinškom razvoju.

Što čitati da biste bolje razumjeli temu

Iz lindstromovih knjiga na ruskom jeziku dostupne su:

• "Uklanjanje mozga". Naš mozak svakodnevno sustavno ispire trgovci. Knjiga u pristupačnom obliku opisuje tehnologije koje se koriste za utjecaj na um i podsvijest potencijalnog kupca. Martin Lindstrom" brain out " izvrsna je referenca i za trgovce i za one koji samo žele naučiti kako se obraniti od agresije oglašavanja i pametno kupovati.
• Buyology. Koliko mislite da upozorenja o cigaretama i alkoholu utječu na razinu prodaje? Koliko je opravdana manipulacija seksualnim instinktom u oglašavanju? Kako religije utječu na ponašanje potrošača? Knjiga, koja se temelji na bogatom eksperimentalnom materijalu, opovrgava mnoge uobičajene stereotipe povezane s marketingom.
• "Osjećaj marke". Knjiga koja detaljno opisuje metode utjecaja na osjetilne organe percepcije potrošača.
• "Brendiranje djece". Knjiga, koju je napisala Patricia Seibold, govori o tome, kako osvojiti popularnost kod mlađe generacije potrošača.

Oni koji dovoljno govore engleski jezik mogu pronaći cjelovitiji popis na internetskim stranicama tvrtke Lindstrom.

Ako ne želite previše čitati