Porterove strategije: vrste, vrste i primjeri

Michael Eugene Porter američki je ekonomist koji je 1998. dobio nagradu Adam Smith. I to nije slučajno, kao što je Porter istraživao zakoni tržišnog natjecanja, tema koja je obrađena još od Smitha. Porterov model pretpostavlja nekoliko strategija natjecanja koje se opravdavaju.

Bit Porterovih strategija

Porterove strategije osmišljene su tako da robu koju proizvodi tvrtka ili tvrtka učine konkurentnijom. Postoje četiri vrste strategija: vodstvo u troškovima, diferencijacija, fokus na troškovima, fokus na diferencijaciji. Te se strategije dijele na traženje prednosti u troškovima ili proizvodu te na ciljanje širokog ili uskog tržišta. Porterove strategije natjecanja razvijene su u prošlom stoljeću. Sada su još uvijek relevantni i lako dostupni.

Vrste Porterovih strategija

Glavni strategije prema Porteru imaju svoje prednosti i nedostaci. Ovaj članak pokriva sve glavne vrste.

Strategija minimiziranja troškova

Porterov model strategije troškovnog vodstva koriste velike tvrtke koje proizvode masovne proizvode. Glavni izvori ovih prednosti su ekonomičan odnos prema resursima i razmjerima, što je moguće veći pristup sirovinskim izvorima, tehnologije koje su ispred napretka, Distribucija na kanalima provjerenim za pouzdanost. Ali to ne negira činjenicu da su ustupci konkurentima koji se odnose na kvalitetu ovog proizvoda neprihvatljivi.

Kada su troškovi niski, troškovi proizvodnje se smanjuju, a zatim profitabilnost. No, tvrtka postaje dobro zaštićena od konkurenata, a dobit se smanjuje samo kada još nije došlo do iscrpljivanja dobiti ne tako učinkovitog konkurenta. Takvi natjecatelji najbrže napuštaju ovu igru u "ratu troškova". Tvrtka ima zaštitu od protumjera koje pokušavaju pružiti i kupci i dobavljači. Natjecatelji se moraju suočiti s visokim pragom prije ulaska u određenu industriju. Tvrtka koja koristi strategiju nalazi se u najpovoljnijem položaju među tvrtkama koje proizvode slične proizvode.

Slijedom toga, primjena strategije niskih troškova stvara snažan oklop kroz koji ne prodire utjecaj svih postojećih konkurentskih snaga, budući da je borba povezana s dobitkom od posla, doprinosi smanjenju dobit samo dok se profit manje učinkovitih tvrtki koje proizvode slične proizvode ne poništi.

Strategija diferencijacije

Porterova klasifikacija strategija razlikuje drugu strategiju-diferencijaciju. Ovu strategiju obično biraju one tvrtke koje imaju šanse proizvesti proizvod visoke jedinstvenosti za širok raspon potrošača. Diferencijacija se provodi na različite načine. Jedinstvenost se postiže uvjetima metodama povezanim s necjenovnom konkurencijom. Diferencijacija nije uvijek sadržana u svojstvima samog proizvoda. Troškovi obično postaju veći. Ali istodobno se na neke načine mogu smanjiti. Potrošači imaju priliku dati novac za ovu jedinstvenost samo na početku. Zatim, kada se pojave proizvodi iste kvalitete, preferiraju se jeftiniji.

Tvrtka koja radi s ovom strategijom pokušava osigurati da proizvodi imaju bilo kakvu jedinstvenost (u pogledu materijala, pouzdanosti, kvalitete sastojaka itd. p.).

Budući da su različiti proizvodi nejednaki prepoznatljive značajke, u konkurenciji na najvišoj razini može koegzistirati nekoliko tvrtki koje ovu strategiju uzimaju kao osnovu svog rada. Važno je napomenuti da je ovdje isključena mogućnost korištenja prve spomenute strategije, jer diferencijacija uključuje povećanje troškova kvalitete i tehnologije. Stoga je potrebno vrlo pažljivo odabrati porterove strategije.

Ova strategija štiti od konkurenata činjenicom da oni potrošači koji su se uspjeli zaljubiti u ovu marku najvjerojatnije neće promijeniti ovog proizvođača, kao primjer mogu se navesti ljubitelji oceana kojima ga neće zamijeniti nijedna druga marka. Ako se pokaže da je jedinstvenost nezaštićena patentima, tada proizvod koji je podvrgnut diferencijaciji sugerira prepreke drugim igračima.

Ni dobavljači se ne mogu miješati. Profitabilnost na visokoj razini omogućuje akumuliranje financija za kupnju drugih dobavljača. Nije moguće zamijeniti proizvod nekim analogima.

Kao rezultat toga, potrošači ne mogu srušiti cijenu ovog proizvoda. Prema porterovoj strategiji, Marketing bi trebao "ići" prema specifičnoj situaciji. Različite strategije će raditi u različitim situacijama. Štoviše, postoje određeni troškovi.

U slučaju kada je cijena proizvoda za tvrtke koje su minimizirale troškove mnogo niža od one koja slijedi drugu strategiju, potrošači ponekad preferiraju tvrtke s manje troškovi proizvodnje. Moguće je da će kupac preferirati smanjenje troškova od markiranih detalja, jedinstvenosti, udobnih usluga.

Vjerojatno sutra neće pomoći ono što je prije bilo prednost. Osim toga, kupci imaju tendenciju da mijenjaju svoje ukuse. Jedinstvenost prije ili kasnije gubi svoju privlačnost.

Natjecatelji koji prakticiraju smanjenje troškova mogu uspješno napraviti imitaciju proizvoda onih tvrtki koje prakticiraju diferencijaciju. Na primjer, tvrtka koja proizvodi motocikle s ogromnim motorom Isa-i riskira pretrpjeti štetu od japanskih proizvođača koji se fokusiraju na proizvode koji oponašaju "harlei", ali istodobno dodjeljuju nižu cijenu za to.

Strategije fokusiranja

Strategija fokusiranja temelji se na odabiru uske niše i postizanju prednosti samo u ovom segmentu. Fokus se može provesti i na troškovima i na diferencijaciji. Ali važno je da ovaj vrsta strategije vrlo je prikladno, jer svi resursi, sve mentalne i fizičke snage pogađaju samo jednu točku – za poboljšanje proizvoda u određenoj uskoj sferi, što vam omogućuje uspjeh.

Strategija fokusiranja može biti opasna jer se s vremenom može smanjiti razlika između potreba industrije i potreba njenog segmenta, te da drugi konkurenti imaju priliku pronaći još manje segmente unutar tog određenog segmenta. Odnosno, doći će do fokusiranja unutar fokusa.

Ali to je još uvijek vrlo učinkovita metoda koju život testira na isti način kao i druge strategije koje je predložio Porter.

Primjeri korištenja konkurentskih strategija

Porterove glavne konkurentske strategije primjenjuju se u mnogim zemljama.

Na primjer, u području brodogradnje, tvrtke u Japanu odabrale su diferencijaciju. Japanska plovila proizvode se naprednom tehnologijom i odlikuju se iznimnim kvalitetama. A istodobno je izbor takvih plovila vrlo velik.

Korejske tvrtke drže se smanjenja troškova. Njihovi brodovi imaju niže troškove, ali su i dalje kvalitetni i prodaju se na veliko. Korejske tehnologije nisu toliko razvijene kao japanske, ali također ne odustaju od pozicije na svjetskom tržištu.

Skandinavska brodogradilišta prakticiraju usredotočenu diferencijaciju. Oni stvaraju plovila za određene svrhe, na primjer, ledolomce ili brodove za krstarenja koja se izrađuju pomoću posebnih tehnologija.

Vrste konkurentskih prednosti

Porterove strategije sugeriraju određene prednosti. Prema njemu, konkurentske prednosti su podijeljene na prednosti nižeg i višeg reda.

Prednosti niskog reda

Prednosti niskog reda temelje se na primjeni dovoljno jeftinih resursa. Među njima su radna snaga, sirovine, energija itd. p. Oni su nestabilni i lako se gube nakon povećanja općih cijena ili plaća ili zbog dostupnosti jeftinih resursa konkurentima.

Prednosti visokog reda

Prednosti visokog reda uključuju jedinstvenost proizvoda, primjenu najnaprednijih tehnologija, neokaljanu reputaciju, izvrsno upravljanje, jednom riječju, nešto za što trebate primijeniti više sposobnosti.

Zaključak

Dakle, ekonomist Michael Eugene Porter dao je izuzetno važan doprinos gospodarstvu predlažući model ponašanja u konkurenciji, dok je odredio četiri glavne vrste strategije ovisno o orijentaciji na široko ili usko tržište, na troškove ili na sam proizvod. Svaka od tih strategija se isplatila. Sve porterove strategije pretpostavljaju određenu korist, ali morate se moći usredotočiti na svoje materijalne i inteligentni resursi. Tada će uspjeh definitivno biti osiguran za poduzeće.