Sredstva distribucije oglašavanja: vrste, karakteristike, klasifikacija i metode

Oglašavanje je danas svuda oko nas. Može se vidjeti na TV-u i u podzemnoj željeznici, na prozorima vozila i na kontejnerima. Čini se da su sredstva za širenje oglašavanja bilo koja mjesta i površine. Međutim, to nije slučaj. Naravno, distributeri robe i mnogi proizvođači pokušavaju iskoristiti sve mogućnosti da tvrde svoje proizvode. Međutim, postoje stroga ograničenja za takve aktivnosti. U našem ćemo članku govoriti o klasifikaciji osnovnih sredstava distribucije oglašavanja i dati im detaljan opis.

Osnovne informacije

Prema Zakonu "o oglašavanju" to je pojam definira se na sljedeći način: to je neosobni plaćeni oblik postupanja s potrošačima u svrhu predstavljanja i promocije dobara i usluga. Istodobno, iz poruke bi trebalo biti jasno s čijeg lica dolazi. Reklamna poruka smatra se javnom ponudom, odnosno uvjeti navedeni u njoj moraju biti dostupni svim ljudima. Budući da možete promovirati različite proizvode i usluge za bilo koju ciljanu publiku, postoji mnogo kanala i sredstava za distribuciju oglašavanja. Njihova uporaba regulirana je zakonom i značajkama komunikacije. Oglašavanje je jedan od marketinških alata. Njegove karakteristične karakteristike su:

• Društveni karakter. Oglašavanje se uvijek odnosi na određene prosječne skupine ljudi, objedinjene prema sociodemografskim ili bihevioralnim karakteristikama.
• Depersonalizacija. Oglasna poruka, iako stvorena za određenu skupinu ljudi, nije usmjerena na određenu osobu.
• Jednosmjernost. Oglašavanje ne uključuje povratne informacije od potrošača, odgovor na njega trebao bi biti u obliku određene radnje, na primjer, kupnje proizvoda koji se nudi.
• Izražajnost i uvjerljivost. Oglašavanje bi trebalo izazvati emocionalni odgovor, jer se mora izdvojiti iz mnogih drugih ponuda. Osim toga, mora postići cilj, odnosno uvjeriti osobu u prednosti i prednosti proizvoda.
• Posredovanje. Reklamna poruka uvijek je povezana s distribucijskim sredstvima, ovisi o njima.

Klasifikacija

Prije karakterizacije osnovnih sredstava distribucije oglašavanja, potrebno je odrediti njegove vrste, jer zahtijevaju različite oblike prezentacije poruka. Tradicionalno se oglašavanje klasificira prema ciljevima koje slijedi. U ovom se pogledu razlikuju sljedeće vrste:

• Opomena.
• Informiranje.
• Podsjeća.
• Slika.

Također postoji praksa razlikovanja vrsta na temelju vrste oglašivača. U ovom se kutu razlikuje oglašavanje:

• Komercijalna. Slijedi cilj prodaje robe ili usluga.
• Društvene. Usmjeren je na promicanje bilo kakvih ideja, dobrotvornih organizacija, određenih obrazaca ponašanja.

Sredstva Distribucija društvenog oglašavanja može se razlikovati od one koja se koristi u komercijalnom području.

Postoji i klasifikacija na temelju položaja oglasa ili ponude. U ovom kutu oglašavanje može biti sljedeće:

• Tiskano (npr. knjižice).
• Vanjski.
• TV.
• Na radiju.
• U tisku.
• Na internetu.
• Skrivena.
• Nestandardno.

Još uvijek postoji praksa dijeljenja oglašavanja na:

• (Vanjski, televizijski i tako dalje, tj.
• BTL. Ovo je skriveno oglašavanje (događaji, promocije, nestandardni prijemi).

Dalje, razgovarajmo o njima detaljnije.

Značajke

Potrebno je odabrati metode, oblike i sredstva distribucije oglašavanja, na temelju cilja koji slijedi. Tradicionalno se razlikuje nekoliko njegovih osnovnih funkcija:

• Informiranje. To je najvažnije funkcija oglašavanja koja mu omogućuje da informira ciljanu publiku o novim proizvodima i uslugama, o promjenama njihovih svojstava, o mogućnostima njihove uporabe, o prodajnim mjestima.
• Opomena. Da bi potrošač kupio proizvod, potrebno ga je uvjeriti u prednosti kupnje. Oglašavanje bi trebalo postupno oblikovati ideje ciljne publike o zaslugama proizvoda, njegovim kvalitetama i svojstvima.
• Podsjetnik na proizvod ili uslugu. U onim razdobljima kada proizvođač nema što dodati o svom proizvodu, mora održavati razinu svijesti o njemu. To je neophodno kako bi se kupac, u slučaju potrebe, sjetio određene marke i kupio proizvod.
• Pozicioniranje. Ova je funkcija povezana s formiranjem određene slike proizvoda u percepciji potrošača. Važno je da prodavatelj učvrsti skup prepoznatljivih karakteristika proizvoda u sjećanju potencijalnog kupca.
• Slika. Da bi se zadržali lojalni potrošači, kao i da bi se stvorio povoljan stav prema proizvodu, oglašavanje treba povremeno govoriti o njegovim prednostima i prednostima.

Uz to, oglašavanje ima ekonomske, obrazovne, socijalne, čak i obrazovne i zabavne funkcije.

Pojam sredstava za distribuciju oglašavanja

Marketinške poruke moraju doći do potrošača kako bi riješili zadatke koji su im dodijeljeni. Istodobno, trgovci bi trebali pronaći kanale informacija koji će najvjerojatnije biti traženi od strane ciljne publike.

Uspjeh komunikacije ovisi o tome koliko su pravilno odabrani kanali distribucije poruka, odgovara li format žalbe sredstvima distribucije. Tradicionalno, oni znače platforme za objavljivanje informacija. Sva moderna sredstva distribucije oglašavanja imaju svoje prednosti i nedostaci. Međutim, metode podnošenja informacija neprestano se mijenjaju, poboljšavaju, koriste se nove tehnologije kako bi se informacije bolje prenijele potrošačima.

Vrste sredstava i kanala distribucije oglašavanja

Tradicionalna klasifikacija temelji se na vodećim mjestima plasmana. U ovom se slučaju razlikuju vanjsko, televizijsko, suvenirsko, tiskano, radio oglašavanje, kao i poruke o proizvodima i uslugama u tisku i na internetu. Osim toga, u klasifikaciji osnovnih sredstava distribucije oglašavanja razlikuju se vrste:

• Izravna.
• Skrivena.
• (Onaj iznad crte).
• (Onaj ispod crte).

Potrošači razumiju da je ispred njih reklamna poruka i prema tome se prema njoj odnosi. Ova skupina uključuje 5 tradicionalnih medijskih kanala: vanjsko hranjenje informacija (plakati, bilbordi itd.), tisak, televizija, radio i internet.

Internet je skrivena komunikacija. Potrošač često ne shvaća odmah da je oglašavanje pred njim. Ova skupina uključuje suvenirsko oglašavanje, trgovinu, marketing događaja, ambijentalno oglašavanje, oglase na prodajnim mjestima, u kinima, u zračnim lukama, plasman proizvoda i tako dalje.

Press

To je klasično sredstvo distribucije oglašavanja. Časopisi i novine najtradicionalniji su i najkonzervativniji kanal za prijenos informacija. Unatoč činjenici da danas tisak postupno gubi svoje bivše pozicije, još uvijek je u potražnji, pa se koristi kao alat za širenje oglašavanja. Postoje ciljne skupine-ljudi koji nastavljaju čitati novine i časopise. To uključuje stariju generaciju. Za ove ljude čitanje novina je višegodišnja navika.

Ovdje se može pripisati i ruralno stanovništvo. Građani koji žive u selima i gradovima čitaju regionalni tisak, jer on ostaje glavni izvor informacija o lokalnom životu.

Profesionalci iz različitih područja također često nastavljaju čitati specijaliziranu periodiku.

Sjajni časopisi također ostaju u potražnji među svojim čitateljima i još uvijek neće odustati pod pritiskom interneta.

Prednost oglašavanja u tisku je u tome što ga osoba može čitati koliko god želi, pa je ovaj kanal prikladan za oglašavanje složene robe, na primjer, bankarskih proizvoda. Također, oglašavanje u uglednim časopisima je prestižno. Stoga luksuzni brendovi ne prestaju koristiti ovaj kanal. Još jedna prednost oglašavanja u tisku je njegova relativna jeftinost i visoka ciljanost.

Nedostatak ovog kanala je da se ne može utjecati na sve ciljne publike uz njegovu pomoć, tako da mladi danas praktički ne čitaju tisak. Osim toga, oglasi, na primjer u novinama, rade kratko vrijeme. Da biste ga povećali, morate ponoviti svoju rečenicu od broja do broja.

Ispis

Ovo je još jedan klasični kanal distribucije promotivnih informacija. Glavna sredstva distribucije tiskanog oglašavanja su katalozi, knjižice, letci, kalendari, bilježnice, plakati, plakati, razglednice. Prednosti ovog kanala su njegova niska cijena, dugi vijek trajanja poruke, pozitivan stav potrošača koji tiskani proizvod često doživljavaju kao poklon (mnogi proizvođači predstavljaju kalendar ili bilježnicu kao suvenir), sposobnost prenošenja velike količine složenih informacija u obliku dijagrama, crteža, velikih tekstova. Nedostaci su mali doseg publike, utjecaj samo na vizualni kanal primanja informacija.

Vanjsko oglašavanje

To je jedan od najučinkovitijih kanala prijenosa informacija. To uključuje natpise, stupove, plakate, trake, gradske formate, prizmatrone, ledene zaslone, vatrozide, kao i oglašavanje u prijevozu, na uličnom namještaju, na balonima.

Navedena sredstva distribucije vanjskog oglašavanja imaju sljedeće prednosti:

• Visoka geografska selektivnost – moguće je utjecati na ljude u neposrednoj blizini oglašene trgovine.
• Non-stop akcija.
• Dugi vijek trajanja poruke.
• Relativno niska cijena.

Nedostaci vanjskog oglašavanja su:

• Kratkoročnost kontakta (osoba u djeliću sekunde mora razumjeti što joj se nudi, koja je bit poruke). To otežava razumijevanje i pamćenje poruke.
• Negativan stav ljudi, jer oglašavanje odvlači pažnju vozača, unakažava urbano okruženje.

Međutim, nestandardni oblici podnošenja (vanjski namještaj ,neobični dizajni, ulična televizija) prilično uspješno prevladavaju navedene nedostatke.

Internet

Danas su glavna sredstva distribucije oglašavanja lokalizirana u svjetskoj elektroničkoj mreži. To je zato što internet sve više prodire u živote ljudi. Glavne vrste internetskog oglašavanja su:

• Stranice.
• Banneri.
• Slanje e-pošte.
• Ciljano i kontekstualno oglašavanje.
• Društvene mreže.

Ovaj kanal ima niz značajnih prednosti. To je prilično jeftino sredstvo za širenje informacija, ima vrlo visoku sposobnost ciljanja, odnosno točnog odabira ciljne publike, koristeći gotovo sve oblike percepcije informacija: vizualne, audio. Internetsko oglašavanje ima visoku fleksibilnost i brzinu, njegovi se rezultati mogu vrlo precizno procijeniti.

Nedostaci ovog alata su sljedeći:

• Nisu sve publike dostupne putem interneta.
• Rastuća buka oglašavanja.
• Mogućnost blokiranja reklamnih poruka od strane korisnika ili tražilice.
• Negativna percepcija građana o opsesijama.

Telefoni

Moderna klasifikacija sredstava za distribuciju oglašavanja više ne može bez isticanja druge vrste distribucije ponuda za robu i usluge. Riječ je o mobilnim telefonima i aplikacijama koje postoje u njima. Ove inovacije nisu prošle pozornost trgovaca.

Glavne metode mobilnog oglašavanja su slanje poruka, prikazivanje bannera, informacije u aplikacijama. Prednosti ovog kanala su trenutna isporuka poruka, njihova osobna priroda, točnost mjerenja dobivenih učinaka, relativno niska cijena, interaktivnost (potrošač odmah nakon primitka vijesti mogu izvršiti ciljanu radnju ili nekako odgovoriti na poruku).

Glavni nedostatak ovog načina distribucije reklamnih informacija je ograničena publika, ljudi stariji od 35 godina još uvijek malo koriste različite mogućnosti mobilnih uređaja.

Televizija

Ako karakteriziramo vrste i sredstva distribucije oglašavanja, televizija će zauzeti jedno od vodećih mjesta među njima. Danas ga internet aktivno gura natrag, ali još uvijek ne uspijeva pobijediti. Ljudi i dalje aktivno gledaju TV emisije i filmove. To se odnosi na publiku svih dobnih skupina i kategorija.

Glavni formati televizijskog oglašavanja su videozapisi, čuvari zaslona, najave, sponzorstva programa i raznih naslova, TV priče, vijesti, filmovi. Prednosti ovog kanala su široka pokrivenost ciljne publike, sposobnost utjecaja na nekoliko kanala percepcije informacija, popularnost programa, niska cijena kontakta s jednim gledateljem.

Nedostaci televizijskog oglašavanja su:

• Njegova visoka cijena (da biste koristili ovaj kanal, morate snimiti reklamu, ali prilično je skupa).
• Previše negativna percepcija građana (ljudi mijenjaju kanale ili se udaljavaju od televizije tijekom trajanja oglasa).
• Kratkoća poruke.
• Visoka cijena minute zraka.

Televizija je izvrstan medij za distribuciju društvenog oglašavanja. Imajte na umu da država postavlja određene kvote za objavljivanje takvih podataka.

Radio oglašavanje

Navodeći glavna sredstva distribucije oglašavanja, ne može se ne spomenuti radio. Formati ovog medija uključuju videozapise, čuvare zaslona, džinglove, najave, izvještaje i vijesti, radio emisije i sponzorstva rubrika i programa.

Svake godine publika radijskih postaja samo raste, ljudi slušaju radio tijekom putovanja u automobilima, što znači da konzumiraju oglašavanje. Prednosti takve prezentacije informacija su:

• Njegova učinkovitost i fleksibilnost (oglas možete poslati dan prije emitiranja).
• Široki doseg.
• Dobra razina selektivnosti (radio stanice danas sve više rade za usku posebnu publiku).
• Relativno niska cijena.

Glavni nedostaci radijskog oglašavanja su:

• Kratko trajanje kontakta.
• Utjecaj samo na slušni kanal percepcije informacija.
• Negativan stav slušatelja (ljudi mogu prebaciti radio stanicu u vrijeme podnošenja reklamnih informacija).

Također, nedostaci uključuju percepciju radija kao zvučne pozadine. Ljudi često ne slušaju što im govore radnici u radiodifuziji.

Oglasi na prodajnim mjestima

Karakterizirajući vrste i sredstva distribucije oglašavanja, ne zaboravite na prezentaciju potrebne informacije na prodajnim mjestima. To je vrlo učinkovit alat za utjecaj na potrošače, kao i poticanje prodaje proizvoda i usluga. Njegovi glavni formati su:

• Mediji-materijali. To su različita sredstva za ukrašavanje prodajnog mjesta robe: markirane police, markirani stalci i hladnjaci, displeji, kutije za novčiće, shelftokeri, zastave, lutke, oznake s cijenama. Sve to pomaže razlikovati proizvod od konkurencije i privući pažnju potrošača.
• Unutarnje oglašavanje. To su plakati, videozapisi na televiziji i radiju u trgovini, plakati.
• Prikaz i pakiranje robe.
• Individualno savjetovanje prodavača.

Prednosti ovog kanala su lojalni stav potrošača prema ovoj vrsti oglašavanja, niska cijena, visoka učinkovitost-potrošač, vidjevši informacije o proizvodu, može ga odmah kupiti.

Nedostaci oglasa na prodajnim mjestima mogu se smatrati rastućom reklamnom bukom, teško izračunatom učinkovitošću.

Suveniri

Još jedno netradicionalno sredstvo distribucije oglašavanja su suveniri. Šalice, bejzbolske kape, majice, kalendari, olovke, planeri, privjesci za ključeve, značke samo su mali standardni skup proizvoda koji se mogu koristiti u promotivne svrhe.

Prednost ovog kanala je visoka lojalnost ciljne publike: osoba koja prima suvenir doživljava ga kao dar. Stoga ima pozitivne emocije koje prenosi i na robu.

Danas je stvaranje zanimljivih suvenira cijela reklamna industrija. Da biste ugodili partnerima ili potrošačima, možete smisliti ekskluzivne stvari koje će daroviti cijeniti. Takvi će ih predmeti dugo podsjećati na tvrtku i njezin proizvod.

Glavni nedostaci suvenira kao kanala distribucije oglašavanja su njihova visoka cijena (općenito) i mali doseg ciljane publike. Također, nedostatak je što je gotovo nemoguće procijeniti učinkovitost takve prezentacije informacija.

Skriveno oglašavanje

Danas postoji nevjerojatno mnogo različitih ponuda za kupnju nečega. Potrošači razvijaju različite mehanizme kako bi izbjegli kontakt s takvim informacijama. S tim u vezi pojavio se fenomen-skriveno oglašavanje. Neki vjeruju da je ovo senzacionalni 25. kadar u svoje vrijeme. U suvremenoj literaturi možete pročitati puno informacija o skrivenim sredstvima distribucije oglašavanja i njihovim karakteristikama. Ova vrsta, prema stručnjacima, uključuje:

• Plasman proizvoda (stvari, proizvodi i ostalo koje glumci i voditelji koriste u filmovima i TV emisijama).
• Izvorno oglašavanje.
• Informacije o proizvodima na blogovima, recenzijama i komentarima.

Prednosti ove vrste oglašavanja je njegov neprimjetan učinak na potrošača, koji ne bi trebao pogoditi, što on pokušavaju nešto prodati. Međutim, postoje i nedostaci ove metode širenja informacija. To je:

• Teško predvidljiv ishod.
• Mali i netočni doseg ciljane publike.
• Visoki troškovi kontakta.
• Poteškoće u stvaranju reklamne poruke koja može suptilno utjecati na potrošača.

Prednosti i nedostaci različitih kanala

Proizvođači i distributeri robe i usluga moraju odabrati sredstva za distribuciju oglašavanja, oslanjajući se na znanje o značajkama svakog kanala. Tradicionalno, procjena njegove informiranosti započinje određivanjem cijene kontakta. To je jedan od najvažnijih pokazatelja prema kojem se procjenjuju prednosti ili nedostaci prijevoznika. Poznato je da je televizijsko oglašavanje skup kanal. To je njegov glavni nedostatak.

Vrednovanje prednosti i nedostaci sredstva za distribuciju oglašavanja, njihove mogućnosti treba povezati s njihovim ciljevima. Dakle, ako je zadatak brzo informirati široku populaciju o otvaranju nove trgovine, tada će vanjsko oglašavanje biti idealan kanal. A ako je potrebno reći ciljanoj publici o značajkama nove bankarske usluge, onda je bolje da Internet i tisak ne pronađu kanal. Stoga je moguće govoriti o mogućnostima i ograničenjima sredstava distribucije i postavljanja oglašavanja samo u vezi s određenom situacijom.

Planiranje reklamnih kampanja

Da biste učinkovito utjecali na potrošače, nije dovoljno bilo gdje staviti jednu reklamnu poruku. Potrebno je pažljivo razmotriti komunikaciju, formulirati točnu poruku i odabrati prave kanale kontakta s ciljanom publikom. Aktivnost odabira metoda distribucije reklamnih informacija naziva se medijsko planiranje.

Uključuje nekoliko glavnih faza. U početnoj fazi potrebno je odrediti ciljeve komunikacije. To može biti informiranje, formiranje potražnje, konsolidacija u sjećanju i percepciji potrošača slike proizvoda i elemenata njegovog korporativnog identiteta, podsjetnik na proizvode, marku, formiranje pozitivne slike i tako dalje.

Sljedeći korak određuje ciljanu publiku. Proizvod ili Marka mogu imati prilično širok raspon potrošača, ali za zasebnu reklamnu kampanju biraju se jedan ili dva najprofitabilnija segmenta u ovom trenutku.

Zatim se formulira promotivna ponuda koja je relevantna za određenu publiku. Tada započinje postupak odabira sredstava za distribuciju oglašavanja-ovo je jedna od najvažnijih faza medijskog planiranja. Potrebno je koristiti kanale koji će vam omogućiti da dosegnete ciljanu publiku s najvećom cjelovitošću.

Zatim se izračunavaju pokazatelji kao što su pokrivenost i učestalost kontakata, potrebno za određivanje trajanje reklamne kampanje i njezin proračun.

Medijska kupnja i medijska prodaja

U radu s medijskim platformama postoje dvije glavne vrste profesionalne djelatnosti - medijska kupnja i medijska prodaja. U prvom slučaju, to je kupnja mjesta u sredstvima distribucije oglašavanja. Elektronički mediji za oglašavanje obavljaju ovu aktivnost na temelju softverske podrške, a na televiziji ili radiju taj posao obavljaju menadžeri. Obično kupuju mogućnosti objavljivanja informacija na veliko kako bi ih kasnije prodali oglašivačima u maloprodaji. Međutim, postoje korisnici koji rade na strani pojedinih velikih oglašivača.

Medijsko povezivanje je obrnuti proces. Sastoji se u prodaji reklamnih platformi korisnicima. Prodavači obično traže kupce za 100-postotno popunjavanje reklamnih kanala. Medijska kupnja i medijska prodaja temelje se na sustavu popusta, paketnih ponuda. To je cijela umjetnost kompromisa.

Što kaže zakon

Oglašavanje je složen proces koji je reguliran Zakonom "o oglašavanju". Određuje popis robe, podnošenje informacija o kojima je ograničeno. Na primjer, alkoholna pića i duhanski proizvodi ne mogu se oglašavati u medijima.

Također je regulirana količina oglašavanja u sredstvima distribucije. To se posebno odnosi na televiziju i radio emisiju. Vlasnik stranice ne može ispuniti cijeli kanal promotivnim informacijama, osim ako se radi o određenoj publikaciji namijenjenoj za posluživanje obavijesti o proizvodima i uslugama. Prema zakonu, vlasnici svih informativnih platformi moraju dodijeliti prostor za postavljanje društvenog oglašavanja.