Strateški savezi su sporazum o suradnji dviju ili više neovisnih tvrtki radi postizanja određenih komercijalnih ciljeva. Oblici i primjeri međunarodnih strateških saveza

Strateški savezi su sporazum između dvije ili više strana o postizanju skupa dogovorenih ciljeva uz održavanje neovisnosti organizacija. Oni imaju tendenciju da budu kratki u pravnom i korporativnom partnerstvu. Tvrtke formiraju Savez kada svaka posjeduje jednu ili više poslovnih sredstava i mogu međusobno dijeliti poslovno iskustvo.

Definicija za zajednička ulaganja

Strateški savezi su sporazum između dva ili više sudionika o dijeljenju resursa ili znanja u korist svih uključenih strana. To je način nadopunjavanja unutarnje imovine, mogućnost pristupa potrebnim resursima ili procesima od strane vanjskih igrača: dobavljača, kupaca, konkurenata, vlasnika robnih marki, Sveučilišta, institucija i odjela vlade.

Definicija koja isključuje zajednička ulaganja

Dogovor između dviju tvrtki koje su odlučile podijeliti resurse za obavljanje određenih projekata koji su obostrano korisni su strateški savezi. Manje su uključeni i stalni. Svaka tvrtka zadržava svoju autonomiju dobivanjem novih mogućnosti. Strateški savez može pomoći poduzeću da razvije učinkovitiji proces, uđe na novo tržište i poveća prednosti u odnosu na konkurenta.

Povijesni razvoj

Neki analitičari mogu reći da su strateški savezi nedavni fenomen, ali zapravo, suradnja između poduzeća stara je koliko i postojanje samih organizacija. Primjeri su rane kreditne institucije ili trgovačka udruženja poput nizozemskih cehova. Strateški savezi oduvijek su postojali, ali u posljednja dva desetljeća razvijaju se vrlo brzo, prelazeći na međunarodnu razinu.

U 1970-ima fokus Saveza bio je na performansama proizvoda. Partneri su nastojali postići najbolju kvalitetu sirovina po najnižoj mogućoj cijeni, poboljšanu tehnologiju, brži prodor na tržište. Ali fokus je bio na proizvodu.

U 1980-ima strateški savezi bili su usmjereni na gospodarstvo. Uključena poduzeća pokušala su ojačati svoju poziciju u svojim područjima. Za to je vrijeme broj saveza naglo porastao. Neki od tih sindikata doveli su do velikog uspjeha proizvoda, kao što su fotokopirni uređaji koji se prodaju pod robnom markom. Ili međunarodno partnerstvo i/o, kombinirajući resurse i tehnologije, doveli su do velikog uspjeha s mikroprocesorima.

U 1990-ima geografske granice između tržišta su se srušile. Veći zahtjevi prema tvrtkama doveli su do potrebe za stalnim inovacijama. Fokus strateških saveza preusmjeren je na razvoj sposobnosti i kompetencija.

Vertikalni savezi

To je suradnja između tvrtke i njezinih uzvodnih i nizvodnih partnera u lancu opskrbe. Takvi savezi imaju za cilj intenzivirati i poboljšati te odnose, kao i proširiti mrežu tvrtki i biti u mogućnosti ponuditi niže cijene. Pri tome se dobavljači uključuju u odluke o dizajnu i distribuciji proizvoda. Primjer strateškog saveza ove vrste može poslužiti bliska veza između proizvođači automobila i njihovi dobavljači.

Horizontalni savezi

Formiraju tvrtke koje posluju u istom području poslovanja. To znači da su partneri u savezu nekada bili konkurenti. Počeli su zajedno raditi na poboljšanju tržišne snage u odnosu na ostale konkurente. Suradnja istraživanja i razvoja poduzeća na visokotehnološkim tržištima savezi su horizontalnog tipa. Primjer je savez između pružatelja logističkih usluga. Takve tvrtke imaju dvostruku korist:

• pristup materijalnim resursima koji se mogu izravno koristiti (proširenje zajedničkih prometnih mreža, skladišna infrastruktura, pružanje složenijeg paketa usluga);
• pristup nematerijalnim resursima koji se ne mogu izravno koristiti (inovacije i znanje).

Međusektorski savezi

Su partnerstva u kojima uključene tvrtke nisu povezane vertikalnim lancem. Ne rade u istom poslovnom području, ne dolaze u kontakt jedni s drugima, imaju potpuno različita tržišta i znanje.

Zajednička ulaganja

U ovom slučaju dvije ili više tvrtki sklapaju ugovor o partnerstvu kako bi stvorile novi pothvat. To je zasebna pravna osoba. Formativne tvrtke ulažu kapital i resurse. Nove tvrtke mogu se formirati u ograničenom vremenu za određeni projekt ili za dugoročni poslovni odnos. Kontrole, prihodi i rizici raspodjeljuju se na temelju doprinosa.

Ravnopravni savezi

To je oblik strateških saveza u kojima jedna tvrtka stječe udio u drugoj tvrtki i obrnuto. To čini tvrtke međusobnim dionicima i dioničarima. Stečeni udio dionica je zanemariv, pa je pravo donošenje odluka ostaje kod prodajne tvrtke. Slična se situacija naziva i unakrsnim vlasništvom nad dionicama i dovodi do složenih mrežnih struktura. Tvrtke koje su povezane na ovaj način dijele dobit i imaju zajedničke ciljeve. Istodobno se smanjuje želja za konkurencijom. Osim toga, drugim tvrtkama otežava primanje narudžbi.

Nejednaki savezi

Oni pokrivaju široko područje moguće suradnje između tvrtki. To može biti uska suradnja između kupca i dobavljača, outsourcing određenih poslovnih zadataka ili licenciranje. Takav savez može biti neformalan, što nije određeno ugovorom.

Ciljana tipologija

Michael Porter i Mark Fuller, osnivači Aisinea provode podjelu Saveza u skladu s njihovim ciljevima:

• Operativni i logistički savezi. Partneri ili dijele troškove uvođenja novih industrija ili koriste postojeću infrastrukturu u vlasništvu lokalne tvrtke u stranim zemljama.
• Marketing, trgovina i uslužni savezi. Tvrtke koriste postojeću marketinšku i distribucijsku infrastrukturu drugog poduzeća na stranom tržištu za distribuciju vlastitih proizvoda.
• Savezi za razvoj tehnologije. To su konsolidirani odjeli za istraživanje i razvoj, sporazumi o istodobnom razvoju, sporazumi o komercijalizaciji tehnologije, ugovori o licenciranju. Općenito, to su međunarodni strateški savezi.

Dodatne vrste

Na takve vrste strateških savezi uključuju:

• Karteli. Velike tvrtke mogu neformalno surađivati kontrolirajući proizvodnju i cijene unutar određenog tržišnog segmenta ili područja poslovanja i obuzdavajući svoju konkurenciju.
• Franšiza. Daje pravo svom partneru da koristi zaštitni znak i korporativni koncept. Druga strana za to plaća fiksni iznos. Davatelj franšize zadržava kontrolu nad cijenama, marketingom i korporativnim odlukama općenito.
• Licenciranje. Jedna tvrtka plaća pravo korištenja tehnologije ili proizvodnih procesa druge tvrtke.
• Industrijske standardne skupine. To su skupine velikih poduzeća koja pokušavaju provesti tehničke standarde u skladu s vlastitim proizvodnim interesima.
• Outsourcing. Jedna strana drugi plaća za izvođenje proizvodnih koraka koji nisu u temeljnim kompetencijama tvrtke.
• Affiliate marketing. To je internetska metoda distribucije, u kojem jedan partner pruža mogućnost prodaje proizvoda putem svojih kanala u zamjenu za unaprijed određene uvjete.

Koristeći svoja poduzeća, grade svoje aktivnosti.

Vrijednost

Glavni ciljevi strateških saveza:

• jedinstveno odlučivanje;
• fleksibilnost;
• stjecanje novih kupaca;
• jačanje snaga i uklanjanje slabosti;
• pristup novim tržištima i tehnologijama;
• zajednički resursi i rizici.

Potrebno ih je uzeti u obzir tijekom rada.

Primjeri međunarodnih saveza

Međunarodni strateški savezi uključuju partnerstvo i/o. Sastoji se u razvoju optičke memorije. Veza Ina/Ina bavi se Koprodukcijom mikroprocesora. IAS / IAS je partnerstvo za razvoj elektroničkih komponenti za automobile. IAS / IAS proizvodi i prodaje računalne proizvode. IAS / IAS-ovo partnerstvo kombinira analitiku i računalstvo poduzeća s elegantnim korisničkim sučeljem iPhonea i iPada. IPA / ipa je briljantna suradnja koja proizvodi pametne naočale IPA. Ama / ama-Alliance opisan je kao savršen Savez estetike i tehnologije. Stvoren je za proizvodnju markiranih fotoaparata.

Inovacijski Savez

IAS / IAS-ovo partnerstvo omogućit će objema organizacijama da zajedno istraže mogućnosti korištenja tehnologija poput umjetne inteligencije u maloprodaji kako bi poboljšale korisničko iskustvo i pojednostavile poslovanje. Inženjerski tim svjetske klase Ace-a surađivat će s timom laboratorijskih tehničara u maloprodaji ACE-a&S. Partnerstvo se temelji na novom tehnološkom pristupu. Steve Roe, izvršni direktor tvrtke Ipasine nazvao je ovaj pothvat prvom digitalnom maloprodajom. Potpisivanje strateškog ugovora održano je 21. lipnja 2018. u Londonu.

Čimbenici uspjeha

Uspjeh bilo kojeg saveza uvelike ovisi o tome koliko su učinkovite mogućnosti uključenih poduzeća i je li postignuta puna predanost svakog partnera Savezu. Nema partnerstva bez kompromisa, ali prednosti bi trebale nadmašiti nedostatke. Loše usklađivanje ciljeva, mjernih podataka i sukob korporativnih kultura mogu oslabiti i ograničiti učinkovitost bilo kojeg saveza. Neki ključni čimbenici koje treba uzeti u obzir da biste mogli upravljati uspješnim udruživanjem uključuju:

• Razumijevanje. Tvrtke koje surađuju trebaju jasno razumijevanje resursa i interesa potencijalnih partnera, a to razumijevanje trebalo bi biti temelj za postavljene ciljeve saveza.
• Nedostatak vremenskog pritiska. Menadžerima je potrebno vrijeme da uspostave radni odnos jedni s drugima, razviju vremenski plan, postave prekretnice i razviju komunikacijske kanale. Ishitreno potpisivanje sporazuma o suradnji moglo bi naštetiti članovima saveza.
• Ograničavanje saveza. Neke nekompatibilnosti između poduzeća možda se neće moći izbjeći, pa bi broj saveza trebao biti ograničen na potreban broj, omogućujući tvrtkama da postignu svoje ciljeve.
• Dobra veza. Menadžeri velikih tvrtki moraju biti vrlo dobro povezani kako bi mogli integrirati različite odjele i poslovne linije preko unutarnjih granica. Potrebna im je legitimacija i podrška višeg rukovodstva.
• Izgradnja povjerenja i dobre volje. To je najbolje temelj za uzajamno korisne suradnje između poduzeća, jer povećava toleranciju, intenzitet i otvorenost komunikacije i olakšava zajednički rad. To kasnije dovodi do jednakih i zadovoljnih partnera.
• Intenzivni odnosi. Intenziviranje partnerstva dovodi do toga da se partneri bolje upoznaju. To povećava povjerenje.

Rizici

Korištenje i funkcioniranje strateških saveza ne donosi samo šanse i koristi. Postoje i rizici i ograničenja koja se moraju uzeti u obzir. Neki od rizika navedeni su u nastavku:

• partner ima financijskih poteškoća;
• skriveni troškovi;
• neučinkovito upravljanje;
• aktivnosti izvan izvornog sporazuma;
• procurile informacije;
• gubitak kompetencije;
• neuspjeh proizvoda ili usluge partnera;
• gubitak operativne kontrole;
• partner ne može ili ne želi pružiti ključne resurse.

Neuspjesi se često pripisuju nerealnim očekivanjima, nedostatku predanosti, kulturnim razlikama, razlikama u strateškim ciljevima i nedostatku povjerenja. Da biste ih izbjegli, potrebno je pažljivo razmotriti sve aspekte suradnje.