Strateške gospodarske zone: definicija koncepta, karakteristike, procjena

Upravljanje u uvjetima segmentacije tržišta povezano je s određenim specifičnostima poduzeća. Drugim riječima – specijalizacija tvrtke određena je brojem područja gospodarstva kojima služi. Istodobno, vrlo je česta situacija kada poduzeća posluju u jednom segmentu. U tom se slučaju naziva strateško gospodarsko područje. SZH je uvijek zaseban segment na kojem se provodi aktivnost (ili se samo planira dobiti pristup ovom području).

Opće informacije

Pa, prijeđimo na glavni predmet članka. Dakle, što je strateško gospodarsko područje? SZH-organizacije – koje su to strukture? Što ih karakterizira? Strateške gospodarske zone imaju određene kvalitativne i kvantitativne parametre. Kao glavne možemo spomenuti:

1. Dinamičke karakteristike potražnje (smanjenje, stabilno, povećanje).
2. Konkurentska pozicija tvrtke u tržišnom segmentu.
3. Kapacitet SZH, koji se može karakterizirati količinama trenutne potražnje.
4. Opseg provedbe koji se očekuje u tekućem i perspektivnom razdoblju.
5. Stvarne (u slučaju aktivnosti) i predviđene vrijednosti dobiti, profitabilnosti, kao i svi ostali potrebni pokazatelji.

I što donosi?

Strateška segmentacija i analiza atraktivnosti strateške gospodarske zone omogućuje formiranje specifičnih pristupa koji proizlaze iz njih karakteristike i mogućnosti tvrtke djeluju na određeni način na tržištu. Ali u svakom slučaju, potrebno je uzeti u obzir značajke modernog okruženja. Iako je za tvrtke koje su se specijalizirale za isti proizvod, to je ista stvar. U takvim se slučajevima odabire strategija koncentracije (fokus, specijalizacija) na određenu djelatnosti. Treba imati na umu da u ovom slučaju postoje i nedostaci i prednosti. Na primjer, multidisciplinarna i raznolika poduzeća imaju zajedničku strategiju koja je kombinacija određenog skupa SZH. Istodobno se u njega apsorbiraju svojstvene pojedine komponente nedostaci i prednosti. Osim toga, ova situacija zahtijeva korištenje naprednijih metoda upravljanja.

O formiranju

Tradicionalni pristup uključuje isticanje snaga i slabosti poduzeća, nakon čega se određuju granice njegovih aktivnosti. U tom slučaju možete sigurno procijeniti granice diverzifikacije i rasta. Ali moderni uvjeti zahtijevaju bolje pristupe. Strateške gospodarske zone predviđaju provedbu segmentacije kako bi se izdvojio dio okoliša u kojem poduzeće može prodavati svoje proizvode. To je prirodni rezultat formiranja cijele skupine prstenova, od kojih svaki ima različite perspektive.

Stoga je prva faza u kojoj se ocjenjuju aktivnosti u strateškim gospodarskim zonama dodjela različitih segmenata. Zatim se istražuju, izostavljajući arhitekturu poduzeća i njegove trenutne proizvode. Kao rezultat toga, formira se procjena atraktivnosti strateške gospodarske zone za određeni poslovni objekt u smislu organizacije aktivnosti, povećanja proizvodnje, kao i primljenih prihoda i dobiti. Ti su podaci potrebni kako bi se riješila brojna primijenjena pitanja funkcioniranja poduzeća, na primjer, kako bi se procijenila konkurentnost.

Mala radionica

Teško je govoriti suho i steći razumijevanje. Pogotovo kada je riječ o strateškim gospodarskim zonama. Primjer će vam omogućiti da razumijete praktičnu provedbu predmeta članka. Recimo da imamo poduzeće koje posluje na više tržišta. Pritom potrošači odlučuju o kupnji određene robe bez obzira na kupnju drugih proizvoda te tvrtke. U ovom slučaju, unakrsna elastičnost potražnje djeluje kao kriterij odnosa između tržišta. Pokazuje koliko će se povećati broj prodaje proizvoda B ako se cijena proizvoda a podigne za jedan posto. Ako razina unakrsne elastičnosti prelazi 0,2, tada je teško govoriti o autonomiji tržišta. To je više aktivnost na različitim segmentima jedne cjeline. Stoga je u početku potrebno ne definirati industriju, već razviti ideju o ukupnosti različitih aktivnosti, kojim se poduzima poduzeće.

O značenju

Formiranje strateških zona upravljanja organizacijom važno je sa stajališta da se radi o gospodarskom prostoru na kojem se provodi identifikacija, izgradnja i provedba konkurentskih prednosti, o kojima ovisi održivost poduzeća. Najvažnije svojstvo u ovom slučaju je homogenost objekta, koja se može karakterizirati pomoću parametara. Njihova kombinacija trebala bi omogućiti razlikovanje SZH od jednog ili nekoliko tržišnih segmenata. Ovaj koncept u formiranju strategije omogućuje:

1. Namjerno analizirati različite razine poduzeća.
2. Pruža mogućnosti racionalizacije organizacije u provođenju diverzifikacije njezinih aktivnosti.
3. Pomaže u prepoznavanju interakcije poduzeća u različitim industrijama.
4. Smanjuje složenost pripreme razvijene i usvojene strategije.

Postizanje dobrobiti

Za uspješno poslovanje poduzeća potrebno je voditi računa o prisutnosti prednosti. Uz njihovu pomoć možete kupiti potrebne resurse na tržištu faktora proizvodnje i uspješno se natjecati s drugim tvrtkama. Ovdje dolazi do izražaja pitanje kvalitete. Na tržištu su dobiveni dobri faktori proizvodnje, to vam omogućuje da dobijete značajne konkurentske prednosti u svojoj strateškoj zoni upravljanja. U ovom je slučaju potrebno obratiti pažnju na pitanja:

1. Financije.
2. Rada.
3. Materijali (komponente).

Na primjer, ako se govori o financijskom tržištu, tada biste trebali obratiti pažnju na pouzdanost poduzeća, visok (dovoljan) prihod od uloženih sredstava, točnost servisiranja zajmova. U slučaju radne snage, prednost su socijalna jamstva, veća plaća, granice i trajanje radnog dana, razdoblje valjanosti ugovora o radu. Odnosno, pažljivim i temeljitim pristupom sve se komponente mogu podvrgnuti detaljnoj klasifikaciji. A to igra važnu ulogu u postizanju dobrobiti tvrtke.

Na što obraćaju najviše pažnje?

Trenutno su to proizvodi poduzeća. Strateška segmentacija i dodjela strateških poslovnih zona obično uključuju formiranje popisa parametara koji omogućuju karakterizaciju stanja stvari i uzimaju u obzir aspekte organizacije prodaje robe. Oni bi trebali dati konstruktivni i tehnološki koncept:

1. Prepoznatljive značajke proizvoda koji se stvaraju u okviru strateške gospodarske zone.
2. Konkurentske prednosti dostupne partnerima ili klijentima poduzeća.

Također, analiza omogućuje:

1. Odredite racionalne razmjere proizvodnje za organizaciju.
2. Procijeniti vrijednosti profitabilnosti proizvodnje i troškova odvojeno i općenito u poduzeću.

Ali to nije sve što biste trebali znati o aktivnostima u strateškim poslovnim zonama.

Uloga analize

Istraživanje i analiza situacije omogućuje vam procjenu učinkovitosti korištene cjenovne strategije, zaštitnog znaka, oglašavanja, kanala distribucije. Osim toga, analiza je potrebna za opravdanje investicijskih i inovativnih rješenja koja su usko povezana s ažuriranjem proizvoda poduzeća i njegove proizvodne baze. To je teško uspješno provesti bez razrađene financijske strategije, kao i bez kompetentne kadrovske politike. U konačnici, kombinacija navedenih točaka omogućuje prepoznavanje i zadržavanje konkurentskih prednosti. Treba spomenuti kriterije korištene tijekom analize:

• Tehnološke mogućnosti;
• Čimbenici konkurencije;
• Jedno strateško planiranje;
• Namjena proizvedenih proizvoda;
• Relativno bliski strateški ciljevi;
• Zajednički ključni čimbenici uspjeha.

Specifične točke

Treba napomenuti da kada se procjenjuju strateške gospodarske zone, geografska referenca na određenu regiju proizvodnje i marketinga bitna je u smislu važnosti. Ponekad se poduzeće nalazi u blizini točke realizacije, vrijeme je udaljeno od njega. Ovaj faktor je od presudne važnosti kako za industriju u cjelini, tako i za tvrtke koje obavljaju aktivnosti u jednom području. Ta ista razmatranja vrijede i za tržišta faktora proizvodnje, a to su kapital, rad i materijali. Kao rezultat interakcije niza različitih trenutaka, često se ne primjećuje slučajnost fizičkog položaja poduzeća i područja prodaje njegovih proizvoda.

Razvoj i procjena

Definicija strateške gospodarske zone uvijek treba osigurati karakterizaciju određene vrste potražnje. Osim toga, potrebno je uključiti stvaranje, proizvodnju i prodaju konkurentnih proizvoda. Sve ove važne točke treba razraditi strateški gospodarski centar. To je organizacijska jedinica unutar tvrtke koja je odgovorna za razvoj strateških položaja poduzeća u jednoj (više) gospodarskih zona. To vam omogućuje rješavanje problema s perspektivnom nomenklaturom i formiranjem vlastite arhitekture koja je optimalna za izvršavanje zadataka. Ovaj koncept omogućuje raspodjelu strukturnih jedinica i poslovnih jedinica poduzeća (radionice, tehnološke i dizajnerske usluge, industrije, prodajne jedinice).

Isticanje ciljne publike

Pobjeda voli pripremu. Kvalitativni pristup rješavanju postavljenih zadataka u mnogočemu omogućuje vam da osigurate budući uspjeh. U ovom je slučaju vrlo važno adekvatno definirati ciljni segment tržišta. To je naziv skupa potrošača koji se razlikuju po istoj vrsti reakcije na proizvod koji im se nudi. Ovaj pristup omogućuje vam jasno ocrtavanje granica aktivnosti. Pri proučavanju strateške gospodarske zone uvijek je potrebno procijeniti izglede za rast, koji su povezani ne samo s tempom promjena, već i sa značajkama životnog ciklusa proizvoda, skupine robe, samog tržišta ili njegovog segmenta. Treba napomenuti da postoji jasno izražena tendencija smanjenja. Dakle, životni ciklus tehnologije i robe se smanjuje. To je zbog ubrzanja znanstvenog i tehnološkog napretka, povećanja učinkovitosti poduzeća, bolje promocije.

Zaključak

Dakle, razmotreno je što su strateške gospodarske zone. Prođimo još jednom kratko kroz njihovu oznaku. SZH-određeni su tržišni segmenti koji su od velike važnosti za poduzeće u smislu postizanja zadovoljavajućih rezultata poslovanja. Pažljiv odabir područja djelovanja i dodjela potrebnih resursa nešto je što najviši menadžeri tvrtke moraju odlučiti.