Potražnja potrošača je... Definicija pojma, bit, oblici i vrste

Ekonomija je prilično složena znanost koja jednostavno vrvi nepoznatim i nerazumljivim pojmovima. Ovaj članak će govoriti o tome što je potražnja potrošača? Ovaj je kriterij uzrokovan vremenskim zahtjevom. To je zemlja, rad i kapital koji uživaju interes među kupcima. Zbog ovih čimbenika formira se ekonomski izbor koji mora zadovoljiti ljudske potrebe u dovoljnim količinama.

Potražnja potrošača je vrijednost interesa za stavke potrošnje u određenom vremenskom razdoblju. Što je veća sama potražnja, to bi društvo trebalo proizvesti više dobara i usluga ove kategorije.

Definicija

Sama potražnja opisuje ponašanje stvarnih i potencijalnih kupaca robe. Također označava potrebu za robom koja se određuje stjecanjem bilo kakvih proizvoda i usluga koje su si potrošači mogli priuštiti po određenim cijenama i prihodima. Razina interesa određena je željom za stjecanjem određenog ili zamjenjivog proizvoda. Stoga se potražnja ni na koji način ne može podudarati s količinom stvarno kupljene robe.

Određuje se uzimajući u obzir sljedeće parametre:

• prognoza inflacije;
• ukupan broj kupaca;
• cijena alternativnih proizvoda;
• prihodi;
• osobne preferencije;
• trošak samog proizvoda ili usluge.

Glavne skupine potreba (prema maslacu)

Znanstvenik identificira 5 kategorija:

• Fiziološke-potrebe za skloništem, hranom, vodom, odmorom i seksualnim potrebama.
• Interes za sigurnost, gdje se podrazumijeva zaštita od psiholoških i fizičkih napada iz okolnog svijeta.
• Društveni-osjećaj podrške društvu, interakcije i naklonosti. Osjećaj da nekome treba osoba.
• Potreba za poštovanjem i prihvaćanjem od strane društva.
• Potreba za samoizražavanjem, gdje osoba ostvaruje svoj puni potencijal i postupno se kreće prema vrhu.

Dakle, Maslou je naglasio da pojedinac u početku nastoji zadovoljiti potrebu koja mu je najvažnija u određenom vremenskom razdoblju.

Glavne kategorije potrošača

Određuju se na temelju stupnja spremnosti određenog kupca za kupnju proizvoda. Kao rezultat toga, identificirano je 5 kategorija potrošača:

• inovatori;
• oni koji rano prihvaćaju nove proizvode;
• prva većina potrošača određenog proizvoda;
• kasno konstituirajuća većina;
• kasni.

Inovatori uključuju 2,5 % svih kupaca (spremni su riskirati). 13,5 % ljudi su oni koji slijede trendove i žele postati priznati vođe (ovo je druga kategorija). Treća i četvrta grana uključuju 34 % potencijalnih kupaca. Oni koji kupuju zadnji samo 16 %.

Proračunska ograničenja

Svaki potrošač želi kupiti samo robu koju može priuštiti u određenom trenutku na temelju svoje trenutne financijske situacije. Stoga kupac ne može kupiti sve odjednom. Da bi kupio nešto određeno, potrebno je da se podudaraju brojni ekonomski čimbenici i da postoje neke fluktuacije na tržištu potražnje potrošača.

Glavni čimbenik je prosječna razina dohotka, jer određuje mogućnost kupnje određene robe ili usluga. Odnosno, određuje solventnost gospodarskih subjekata. Razina dohotka u potpunosti utječe na stvaranje potražnje.

Ograničenja u proračunu-prepreka koja sprječava postupak kupnje i prodaje. Nastaje zbog nestabilnosti cijena ili prihoda građana. Odnosno, gospodarski subjekt u potpunosti ovisi o dostupnosti novac.

Ali u našem svijetu možete posuditi potrebnu robu, odnosno izdati zajam, a zatim vratiti novac nakon određenog razdoblja. Nedostatak je, što nakon trebate dati kamate.

Potrošačka košarica

Ovaj pojam karakterizira kategoriju robe koja se može kupiti za određeni iznos novac, u slučaju da su cijene na sadašnjoj razini. Primarne pogodnosti uključene u potrošačku košaricu. Potrebe svakog gospodarskog subjekta potpuno su različite, jer svaki ima različite ukuse, prihode i sklonosti.

Za klasifikaciju potrošačkog skupa primjenjuje se zakon optimalne potrošnje. Takav je koncept smislio Pareto. Rekao je da se u suvremenom svijetu osoba, odabirući jedno dobro, mora odreći drugog. Dakle, moguće je utvrditi koja su dobra optimalna za racionalno postojanje određene osobe i ljudi cijele planete Zemlje.

Koje su metode poticanja potražnje potrošača? Izgleda ovako:

• razvoj vlastite robne marke;
• optimizacija asortimana proizvoda na maloprodajnim mjestima;
• razvoj diskontera;
• vođenje aktivne tržišne politike;
• poticanje ulaganja;
• povećanje konkurentnosti domaćih proizvoda;
• podrška solventnosti kupaca pružanjem kredita.

Formiranje tržišta

Znanstvenici razlikuju 2 glavne vrste uzbuđenja-to su makro pitanje i mikro pitanje. Svaki od njih ima svoje osobine.

Makro upit je potreba za povećanom hranom i neprehrambenim vrstama robe. To uključuje pekarske proizvode, odjeću, obuću i druge kategorije. Također, roba potrošačke potražnje određena je velikim slojevima stanovništva (urbanim ,ruralnim i općenito u cijeloj zemlji). To jest, teritorijalna značajka još uvijek igra važnu ulogu.

Mikrospitanje je interes pojedine skupine potrošača za dobivanje jednog određenog proizvoda. Sastav i priroda potrošača određuju strukturu robe potrošačke potražnje. Mikrospitanje je podijeljeno u niz zasebnih kategorija:

• impulzivan;
• epizodno;
• periodično;
• ležerno.

Također razlikuju stupanj zadovoljstva, koji se događa:

• nezadovoljna;
• realiziran;
• potencijal.

Ostale kategorije:

• stupanj pokretljivosti potražnje;
• namjere kupaca;
• priroda potražnje;
• stupanj intenziteta potražnje;
• lokacija poduzeća.

Cijena najviše utječe na kupnju određenog proizvoda.

Povećanje potražnje potrošača proizvodnje

Kako bi se organizirali poslovne aktivnosti, svako poduzeće bilo kojeg oblika vlasništva dužno je proučavati, analizirati i predvidjeti trend popularnosti određenih kategorija različitih proizvoda. To će pomoći uspostaviti ravnotežu između strukture potražnje roba i usluga, kao i između njihove ponude na tržištu. Proučavanje interesa smatra se najvažnijim smjerom ekonomske analize za poduzeće.

Praćenje ovih podataka omogućuje određivanje razdoblja povećanja promjena u potražnji potrošača.

Glavni zadaci koje poduzeće postavlja za procjenu:

• proizvodne mogućnosti poduzeća;
• obrazloženje marketinškog plana;
• utjecaj potražnje na rezultate organizacije;
• čimbenici koji utječu na povećanje ili smanjenje popularnosti određenog proizvoda;
• sezona;
• potrebe za proizvedenim i prodanim proizvodima.

Vrste potražnje potrošača

Razumjeti, kako se događa razvoj ovog procesa, potrebno je proučiti sve njegove vrste što je detaljnije moguće. Među njima su:

1. Negativno-potrošači žude za odabirom druge marke, jer nisu zainteresirani za predloženu.
2. Odsutan-kupac nema ni najmanjeg interesa za ponuđeni proizvod.
3. Skriveno-korisnik osjeća da mu je potreban predmet, ali neće donijeti praktičnu korist.
4. Pad — kupci prestaju biti zainteresirani za određeni proizvod zbog određenih čimbenika.
5. Nepravilan-potražnja se stalno mijenja.
6. Puno radno vrijeme-promet je na stalno visokoj razini i u potpunosti zadovoljava potrebe stanovništva.
7. Pretjerano-na tržištu postoji mnogo manja količina proizvoda nego što potrošači žele kupiti.
8. Iracionalno-donosi šteta za okoliš, i ljudsko zdravlje.

Metode istraživanja

Istraživanje tržišta robe potrošačke potražnje provodi se kako bi se otkrilo ponašanje kupaca određene tvrtke. Zahvaljujući njemu uspostavljaju dugotrajne i dugotrajne odnose s potencijalnim potrošačima. Tako poduzeće određuje tko je glavni kupac, a tko povremeno može izvršiti neke akvizicije.

Rezultati studije pružaju uvid u načine na koje tvrtka može utjecati na konačnu odluku klijenta.

Rast potražnje potrošača za prehrambenim proizvodima doprinosi prinosu, sezoni, a ovisi i o osobnim preferencijama svakog klijenta.

Proučava se prema dva glavna parametra:

• ocjene kvalitete i dizajna proizvoda kupaca;
• proučavanje grupnog asortimana i ukupne potražnje.

Zadaci:

• pravovremeno nadopunjavanje raznovrsnim (komplementarna boja ,dizajn, pakiranje, okus itd. d.) roba;
• formiranje jedinstvene robe u bilo kojem poduzeću.

Terminologija

Trgovina na malo-karakterizira obujam prodaje robe i usluga za potrebe kućanstva za osobnu ili obiteljsku upotrebu. Pomaže otkriti čemu kupci daju prednost, a čemu ne.

Segmentacija tržišta-identificira skupine potrošača koje zadovoljavaju tipične potrebe potrošača.

Cilj marketinga je udovoljiti zahtjevima osobe.

Funkcionalni interes-dio potražnje, zbog potrošačka svojstva.

Učinak pridruživanja većini — ovdje potrošač slijedi općeprihvaćene obrasce jer kupuje ono dobro koje drugi stječu.

Snob efekt-kupac odabire one proizvode i usluge koji nisu tipični za većinu.

Učinak T. Veblena je potražnja potrošača koja se povećava zbog popularnosti i" visoke kvalitete " marke.

Špekulativni učinak-dodatna potrošnja potiče činjenica da se u budućnosti cijene mogu povećati, jer kupci sada kupuju u posebno velikim količinama.

Određivanje pokazatelja elastičnosti potražnje-u odnosu na cijenu robe na određenom prodajnom tržištu pokazuje je li moguće postići željenu razinu prodaje povećanjem troškova.

Ponašanje potrošača-proces formiranja potražnje za raznim dobrima i uslugama. Ovisi o osobnim preferencijama, kao i o prihodima pojedinaca. Nakon proces formiranja potražnje, kupac određuje vlastitu potrošačku košaricu.